定位理论“对接”中国.pdfVIP

维普资讯 有什么品牌之外的功夫? 《中外管理》 ：里斯先生很 多著 艾 ·里斯：品牌定位之后，要从PR (公关)开始做起，PR是开路 作产生过轰动效应，目前有什么新书 先锋，它会让别人都谈你这个品牌。比如：要有中国企业在美国推出 在写? 中国茶的品牌，那么打电话给媒体的记者，记者一定会觉得这是一个 艾 ·里 斯 ：我 的下本 书主 题 很值得报道的东西。如果一个越南企业对媒体说，我有一个茶品牌要 是——营销人和管理人之间的战争 ， 在美国推出，记者一定说我为什么要报道这个事? 将在明年2月份出版。这是一个很有价 另外还有渠道等等问题，可以通过渠道的选择和一些特殊做法，强 值的话题。鳃 化品牌特色，包括：包装、品牌代言人的选择，都要在定位的统领下。 责任编辑 ：化 石 定位理论 “对接”中国 文／特约记者 李 靖 定位理论从1960年代提出到现在，从来都是在不断增加新的内涵 脑子里，你必须得像消费者一样去思 而发展的。 考。这就像渔夫，你必须要像鱼一样 这次演讲活动中，我们也欣喜地发现中国企业结合 自身体验而与 地思考才能成为一个好的渔夫，而 里斯观点的碰撞，其中有风险投资公司如何通过定位理论判断好的项 不是去 问他们 ：你心智里面的空 白 目，有制造企业推出第二品牌成本太高的问题如何解决，营销人如何 是什么? 与企业管理层交流等非常现实的问题。而里斯及其女儿劳拉女士都从 亲身经验出发，做出了非常精彩的回答。 从对手那里找定位 以下是里斯父女与中国企业激情互动中的精华。 中国企业 ：我们在做 的产 品是 电话 约会和互联 网约会服 务 ，我们 对风险投资的价值 可 以是两者 结合在一起 ，也可 以是 中国企业 ：我在一家风险投资公司。您如何知道品牌下面是一座 单独分开 的。如果聚焦 的话 ，哪一 “冰山” (将来可以创造出一个新的产品品类)? 有没有迹象可循? 种 更好 呢? 艾 ·里斯 ：这就像球赛没有播放，我们来判断赢家是谁。你可能 劳拉 ·里斯：我们不能孤立地对 进行一些猜测，但是我劝你不要太相信市场调查的结果，因为新品类 品牌进行定位 ，要基于它 的竞争 成为现实之前，在消费者心智中往往是个空白。 情 况 。 但是如果你站在消费者立场来给品牌进行定位，发现这个公司在 你竞 争对手 的强项在哪里?你 创造一个让人震惊的价值，在给消费者完全不一样的产品而使他们震 的业务怎么样?必须要分析一下你竞 惊，那么这个正在做的与众不同的品牌至少是值得关注的。它在运作 争对手的优势区域在哪儿。从这个角 时媒体也会关注它，同样的道理，因为新闻媒体也在寻找让人震惊的 度你才能开始做研究。或者也可以按 消息。 人群聚焦，例如：你的公司在美国的 中国企业：那么，关于消费者心智的信息到底是从哪里来的? 话，可以专门针对犹太人提供约会服 艾 ·里斯 ：实际