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世纪联华LH童装自由品牌前景分析 目 录： 项目概述 可行性分析 经营管理 营销策略 风险及问题分析 项 目 背 景 我国童装的特点、现状及发展的制约因素 联华超市自有品牌的发展状况 超市服装难讨年轻人欢心 超市的服装区域很 大，童装业大有改造空间 我国童装的特点、现状及发展的制约因素 １、市场差异小 2、广告的促销作用强 3、越来越具有购买权 4、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点 5、儿童服装的主要购买者为年轻的父母 6、形式产品重于实质产品，童装质量差 ７、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾? ８、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力? 9、童装设计水平与国外差距很大设计与市场缺少沟通，信息不畅 世纪联华超市是一家大型的连锁超市企业。世纪联华超市于1991年起在中国上海开展业务，13年来，一直以直接经营、合作经营、加盟经营和收购兼并的方式发展成为一家率先在全国完成网点布局的连锁零售企业。与国内其他连锁超市相比较世纪联华超市拥有更灵活的经营理念，更积极的促销手段，更严格的管理制度。目前，世纪联华超市为了谋求进一步的发展，一方面增加门店的数量；一方面并购了数家食品加工厂，积极打造完善的产销链条，实施自有品牌策略，进一步增强在行业中的竞争力。而且联华在浙江的门店数量较多，相比其他超市数量上占优。 世纪联华超市的自有品牌的发展比较长久，品类的覆盖面较广，已达四个大类，约３２个小类。发展自有品牌的经验也比较成熟，有相关方面的一些人才。 联华超市自有品牌发展状况 项 目 简 介 我们的项目是在原有的服装自有品牌上在新增一个童装自有品牌，以联华的名字为品牌名，进行贴牌生产，通过中间的巨大利润空间来获得效益。 服装本来就属于高利润行业，如果是超市的自有品牌，从设计、制作到销售都由超市全权负责，可以大幅度降低中间成本。以一件成本为40元、零售价为150元的童装为例，由正常的渠道进超市销售，超市可能只赚20元，其他都被生产商、经销商“拦截”了；一旦是超市的自有品牌服装，其零售价尽管可能在100元之内，但由于减少了中间环节，超市却可能赚到三四十元，对顾客、超市是双赢。 联华超市童装 自有品牌前景广阔 市 场 分 析 中国将进人第三次生育高峰期（第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初），到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童），到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。 人口比例因素（1） 消费者分析（2、3） 高利润、低价格：对于自有品牌贴牌生产减少了生产成本及一些中间环节，同时在价格方面也比同类产品低廉。 竞争力较强。 款式新颖，符合儿童心理需求 消费者对产品不够了解 消费者对刚推出的童装自 有品牌没有产生足够信任 市场前景广阔 利润空间大 风险较大 容易产生库存 供应商的选择 质量的跟进管理 竞 争 分 析 谁是竞争对手，对我们而言，阻碍自身生存和发展的同行对手就是自身的竞争对手 像沃尔玛、屈臣氏等的自有品牌已做的比较成功，知名度也较大，经验等各方面都比较成熟，也占有了一定的市场分额 团 队 能 力 我们设置的团队主管一名，主管助理，若干销售人员，优秀的童装设计师一名。联华已有多年的自有品牌销售经验，在这方面有相关的一些人才精英，整个团队的能力相较于重新招聘的人员也有一定的默契，合作起来也较方便 经 营 管 理 对供应商的管理，在委托其生产的过程中监控，跟进质量管理做到全程监控 对于质量的控制分为两个层面，第一个层面是在宏观上对供应商整体生产水平和质量控制能力的评价，这一点在对供应商进行甄选时就予以进行。要求该供应商提供其工厂品质控制标准，该标准一般都高于国家对该产品制定的品质控制标准。在合同文本中要求供应商明确按工厂品质控制标准进行生产。第二个层面是具体到每个供应商的每个定单、每批货的质量状况的检查。采取派专业技术人员到供应商处定期检查其生产状况、有无违规操作等来确定其生产的正常进行和产品质量的稳定性。 同时对每批送来的定单，根据不同的产品要求、产品特点和供应商的状况以及产品质量历史记录进行比率不同的抽检甚至全检。对于产品性能稳定、对产品质量要求不是特别严格且拥有良好历史记录的可以安排少检甚至免检。而对于产品性能缺乏稳定性，质量忽好忽坏，特别是新品，要安排比率较大的抽检甚至是全检。 对人员的管理，