电视策划教案.pptVIP

第三部分 本土资源与电视品牌的开发与推广—以河南卫视为例 　 　　 4、专家对合作前景的分析 在蒙牛的市场总监孙隽身边，一直就有两位军师：一位是央视索福瑞首席媒介顾问袁方博士，另一位是代理蒙牛广告业务的北京广而告之公司客户总监俞先豪。 　　袁方博士曾经给孙隽做过分析：投放一个广告的时间是30秒，需要好几万。2004年“超级女声”在电视上有整整五十九个小时的直播，几百个小时的重播。搭上这样的快车，我们的所得是上千万，甚至是几个亿、几十个亿才能做到的事情。加之“超女”是动态的，运动意味着变化，变化意味着新鲜，新鲜意味着有源源不断的崭新内容，崭新 袁方，1965年生人。中国传媒大学副研究员、硕士生导师 ???1995年任国家科委研究中心社会研究室主任。 2000年进入央视市场研究公司（CTR）任媒介研究总监。2002年任中国传媒大学广告学院副研究员，硕士生导师。 ??? 袁方博士同时担任中央电视台广告部、未来广告公司、湖南卫视、安徽卫视、重庆卫视等多家媒体的顾问，在媒体广告经营方面，积累了丰富的经验。 的内容意味着会呈现出不同的性格。这么多丰富、自然、真实的元素共同来打造“蒙牛酸酸乳”的性格，比单纯做个30 秒、15秒的广告所塑造出来的诉求点要多得多。 俞先豪以前供职于台湾统一集团，在大陆的营销方面有近20年的历练，在互动节目方面也很有经验，后来担任广而告之的市场总监，为蒙牛、华龙面、今麦郎等很多大型企业提供了很多的好方案。俞先豪分析说最合算的就是因为“超级女声”的战线很长，做好了可以产生持续、反复的传播力，像“TOP20百事风云排行榜”，都是找到一个关注点利用长效性来做的，以前他们做“康师傅冰红茶校园音乐先锋”活动的时候，也亲眼目睹了青少年们对这样的活动有多青睐。事实上，大多数“选秀”+“音乐”的活动都会红，做得好的话，就更红。 俞先豪昌荣传播副总裁 拥有16年广告及品牌服务经验的台湾资深广告人、品牌营销专家。湖南卫视第一届“超女”主要策划人之一。曾先后就职于清华广告等多家知名广告公司。... 超女这个节目和蒙牛的切合点怎样，时间的跨度会怎样，节目制作人是怎样的，领导班子是怎样的，蒙牛投的钱和产出是怎样的，蒙牛对超级女声节目分析很细致。 　　蒙牛分析出2004年“超女”没做透，没有企业冠名，完全是靠湖南卫视自己的力量来做的。这里有两个信息：第一，证明湖南卫视力量很大，这个节目很有潜力；第二，因为一个电视台做节目所投入的人力物力都有限，所以有些可惜了。因为它很有价值，但是也要选择合适的品牌来做，蒙牛不是简单地来冠名，而是想一起把蛋糕做大。 　　同时，蒙牛花一块钱给湖南卫视，还会花十块钱去扩大市场；所以这个节目对企业来讲，不能简单看给湖南卫视多少钱，而是我们一起利用自己的能力，将这个节目打造成中国最好的娱乐节目。湖南卫视通过这个节目能得到的效益肯定也是全国性的最好的。蒙牛还会发动全中国几百个经销商、几千个分销商、几万个业务员在几十万个网点对几亿名消费者做宣传。 与其说我们在湖南卫视投了广告，还不如说湖南卫视在蒙牛庞大的营销网络上投了广告——谁说一个做实业的公司就不可以是发布广告的媒体呢 当一个消费者走到货架前，伸手选择蒙牛酸酸乳，只是因为“我属于超级女声这一类人”时，便意味着湖南卫视和蒙牛已经完成了一次空前但一定不会绝后的跨行业联手。 一切有传播能力的载体都可以称之为媒体。 　　这其实是一种互换。 作为赞助商，蒙牛投出的是钱，但是更多的不是钱，而是立体的营销方案，蒙牛集团将利用湖南卫视在中国娱乐节目中的专业和高收视率，利用2004年“超级女声”的运作经验，强化蒙牛酸酸乳之青春、时尚的女性化的产品形象，提升产品的销售量；而湖南卫视则可利用蒙牛在全国的销售网络、终端力量及全国性的宣传，让此活动达到最大的曝光度，吸引全国的消费者共同关注这个节目，打造一个全国性的娱乐栏目。 蒙牛对“超女”节目及自身优势的的深入研究使蒙牛同湖南台的合作做到知彼知己，使双方合作建立在互补双赢的基础上。这种研究也使蒙牛既看到的“超女”的优势，也看到了其软肋，这就使蒙牛能在策划时对症下药，真正找到合作的契合点，同时也增加的孟牛与湖南台谈判的筹码，因而才能以较小的代价拿下湖南台。 三、酸酸乳营销推广： 如何借势？ 　　 产品包括指有形的商品和无形的服务，但传统的方法是厂家先开发出产品，然后想怎样设计价格，走怎样的渠道，用什么方式促销。但真正的市场营销是应该先作市场调查，找到消费者需求，想办法按照消费者的需求来设计产品和价格等要素的。1、超级女声是什么样的产品？ 　　一个受欢迎的好产品，必定是能够满足消费者的需求的东西。让我们来看看《超级女声》是什么样的产品—— 　　　　1、“超女