第七讲 创业计划(wu).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 广东纺织职业技术学院创业教育课程 第七章 创业计划书 主讲：李集城 Entrepreneurship * * 学 习 目 标 Ａ. 理解创业计划书，熟悉创业计划书包含的内容。 B.撰写创业计划书内容应注意的问题。 * * 一、什么是创业计划书？ 创业计划书是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 * * 二、创业计划大纲 Ⅰ.计划执行概述（摘要） 用3～4页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。 * * 二、创业计划大纲 Ⅱ.产品或服务 A.你到底要做什么？ B.盈利模式是什么？ C.市场的需求在那里？ * * 二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） * * 二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） （一）市场状况分析 1.产品分析 2.市场规模分析 （1）确定目标市场（2）确定地理区域的目标市场 （3）考虑消费限制条件（4）计算每位顾客每年平均购买数量 （5）计算同类产品每年购买的总数量（6）计算产品的平均价格 （7）计算购买的总金额 某男性服饰零售的需求分析计算实例 1.目标市场 市场总人口数 2000000 目标市场16-65岁的男性 720000 2.区域目标市场 商店A及商店B区域人口1111111， 400000 3.消费限制条件 无 4.该区域每位顾客年平均购买数量 每位顾客平均5年购买1套西装 0.4套/年 5.该区域每年购买同类产品的总数量 0.4×400000 160000套/年 6.平均价格 平均价格为700元 700元/套 7.购买总金额 700×160000套 该区域市场最终需求预测： 112000000 112000000 * * 二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） （一）市场状况分析 3.市场竞争状况分析 （1）市场供给情况，进入该产品市场的生产厂商的数量 （2）主要的生产厂商的市场份额、品牌影响度和产品的差异性 （3）市场的整体竞争格局 * * 二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） （二）竞争对手分析 1.主要的竞争者 2.竞争对手的销售情况 3.竞争对手的目标市场 4.竞争对手的产品情况 5.竞争对手的市场营销情况 * * 二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要） （三）进行总结 要注意：公司背景及现状介绍清楚；商业目标明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 * * 二、创业经计划大纲 Ⅳ.组织与管理 Ａ.描述企业的组织结构和所有制形式 Ｂ.管理就是强调管理团队的问题 （1）所有权的形式 （2）合作者或主要股权所有人的身份 （3）负责人的权力 （4）管理团队的背景 （5）组织成员的角色和责任 * * 二、创业计划大纲 Ⅴ.营销策略 Ａ.定价 Ｂ.分销 Ｃ.促销 Ｄ.产品预测 Ｅ.控制 * * 二、创业计划大纲 Ⅵ.生产计划（制造业） Ａ.制造过程（被分包的数量） Ｂ.厂房 Ｃ.机器和设备 Ｄ.原材料供应商的姓名 * * 二、创业计划大纲 Ⅶ.财务计划 A.资金的来源和运用（融资方案） B.损益预估表 C.现金流预测 D.资产负债预估表 E.盈亏平衡分析 * * 二、创业计划大纲 Ⅷ.风险与防范 Ａ.企业弱点的评价 Ｂ.新技术 Ｃ.对这些风险的防范 * * 二、创业计划大纲 Ⅸ.退出战略（吸引风险投资） A.股份回购 B.公开上市 C.股权转让协议 * * 二、创业计划大纲 Ⅹ.附录（包括补充材料） Ａ.信件 Ｂ.市场研究数据 Ｃ.租约或合同 Ｄ.供应商的报价单 * * 企业经营计划失败的原因 ⒈创业者所制定的目标不合理 ⒉目标不可度量 ⒊创业者没有投入全部精力于企业 ⒋创业者在企业经营方面没有经验 ⒌创业者对企业所面临的威胁及弱势没有感觉 ⒍所设想的产品或服务没有顾客需求 * * 三、市场营销计划 理解营销计划 营销计划是一个以年度为基准的计划，它着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销及促销）有关的决策，并考虑如何将计划加以实施。 * * 四、营销计划大纲 市场分析 新创业企业的背景 市场机会和威胁 竞争分析 新创企业的优势和劣势 营销目标和行动计划 预算 控制 * * 市场营销计划能做什么 ·它能够提高公司所有营销活动一体化的能力，以便最大限度地实现公