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红魔俱乐部品牌定位沟通 目录 品牌定义 轮滑俱乐部品牌定位 轮滑俱乐部品牌定位沟通 品牌定位定义 品牌与品牌定位 红魔俱乐部品牌四要素分析(12元素) 俱乐部品牌定位沟通 品牌定位沟通 – 功效作用(业务范围) 品牌定位沟通 – 情感享受（美誉度） 品牌定位沟通 – 心灵感召（价值） 品牌定位沟通 – 社会身份认同（文化） 品牌定位确认 红魔俱乐部品牌四要素 营销（商业）模式沟通 营销模式定位沟通 红魔俱乐部品牌营销模式沟通 俱乐部营销（商业）模式沟通 — * — Copyright ? 2010 By KELE Management Consultants Ltd. 未经许可，不得外传 KELE 品牌营销管理咨询机构 2010年10月28日 功能效用 社会身份的认同 心灵的感召 情感的享受 Thomas Gad成功品牌四要素分析 什么叫品牌？ 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。 品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。 品牌定位 - 品牌定位就是锁定目标市场 品牌定位要着眼于潜在市场 功能效用 社会身份的认同 情感的享受 心灵的感召 轮滑产品 教练培训 活动组织 赛事组织 …… 俱乐部整体形象 专业维修服务（VIP） 质量检测中心 …… 命名 社区/ 校园/ 公园/ 城市 广场 赛会荣誉 红魔会员 …… 创新服务（DIY） 活动、赛 事组织者 …… “造星” “偶像” 功能效用 社会身份的认同 情感的享受 心灵的感召 “金字塔”式品牌推广模式 专业 运动员 业余运动员和周末探险者 大众消费者 通过为专业运动员提供高性能的运动装备帮助运 动员取得理想的竞赛成绩。以此影响更多业余运动员和周末探险者购买产品，通过满足这个层次的消费者需求达到口碑相传，进而影响大众消费群 “倒金字塔”式品牌推广模式 专业 运动员 业余运动员和体育爱好者 大众消费者 国内企业主要通过媒介向大众消费者传达产品信 息，而对于业余和专业运动员需求很难满足。原因在于研发力量不足反映出来的产品质量不高 在营销模式上，国际领导品牌采用“金字塔”式的品牌推广模式，而多数国内品牌主要采取 “倒金字塔”的品牌推广模式。 “金字塔”式品牌推广模式 精英模式 “倒金字塔”式品牌推广模式 草根模式 参与 核 心 价 值 营 销 手 段 更高、更快、更强 挑战极限，超越自我 街头、校园文化 事件营销 …… 赞助、包装顶尖 赛事与明星 广告 …… 影 响 认 同 制 造 体 验