【8】读心术教程微表情及行为心理学.ppt

——微表情及行为心理学 Read Minds 日常生活中的小动作 想事情眼珠的动向与大脑动向 以上所举的例子，都是对右撇子的人进行调查得到的结果，如果是左撇子调查结果可能不同。 神经生理学专家说，人思考问题的时候会不自觉地向上看，这是因为不想让多余的事物进入视野。也就是说，研究向上是为了暂时切断与对方的交流通道，以便专心思考。这种情况下，如果把视线横向移动到对方两侧，可能让对方误解为“我们拒绝了他”；如果向下看的话，可能让对方感觉我们很为难或困惑。于是就只剩上方可以看了 当有人问：“昨天晚上吃的什么？”我们回答：“这个…...有汉堡、薯条，还有……”思考这个问题时，我们会在无意识中把视线移向上方。确实大部分人在想事情的时候都要这种倾向。这是为什么呢？ 心理学上的领地意识 据研究发现，性格中带有暴力倾向的人私人空间的范围一般是普通人的两倍。 “告诉你个秘密”所隐含的心理技巧 超市的DM单上经常能看到“现实限量抢购”的宣传语，就是用“限定”来刺激消费者的购买欲 “告诉你个秘密”，是一句既可以勾起对方兴趣，又可以让对方对自己产生好感而定魔力话语。所以，这句话隐藏着很强大的心理效果。 通过脚尖的方向读取人的内心 跷二郎腿的时候也一样，通过上面那只脚的脚尖朝向，可以大体判断出人们内心的想法。 人脸的朝向，面部表情等，都可以由本人的意志加以控制，而且控制起来也很简单。然而，膝盖和脚尖的方向很少有人留意。也正因为如此，膝盖和脚尖的方向往往能够比较真实地反映一个人的内心。 当与自己喜欢而定人在一起时，人会很自然的把身体朝向对方。不仅仅是脸，就连膝盖和脚尖都会不自觉地朝向对方。可以说，这是防止其他人挤进两人中间的一个防御性措施。 解读商务活动中的小动作 如果对方眨眼间次数的突然增加话…… 不过恋爱中的眨眼又是另外一回事了，异性对自己眨眼是对我们有意思的象征，所以如果双方都是单身的话，近一半发展关系是非常有可能的。 在商业谈判中，对方眨眼次数突然增加的话，那么对我们来说是个绝好的机会。人在感到紧张时，会无意识地增加眨眼睛的次数。换句话说，突然增加眨眼睛次数的话，说明一个人正处于紧张、不安或心虚的状态。 眨眼的秘密当人感到受到威胁，碰到自己上喜欢的事物时，希望通过避免“看到”上想见到的事物保护大脑时，或想表示对别人的轻视时，可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。这些都是视觉阻断行为。 对方突然整理领带的话…… 突然整理领带之类的动作，除了具有自我注视的含义外，也有人认为那是一种自我防卫手段。 在面对面谈话过程中。对方突然开始整理领带，这意味着什么呢？这代表对方的“斗志”开始燃烧。 对方整理领带的行为不应该是感觉无聊的表现。也许，那个刚才一言不发的人马上就要开口了。其注意力开始转移带自己身上，这叫做“自我注视”心理。一些动物也有类似的行为，比如猫用舌头梳理自己的毛。鸟用嘴啄自己的羽毛等。当人的意识转向自己的时候，就会注意自己的外表，将外表整理停当后，好像要向他人宣布：“请大家注意我！” 说话途中摸鼻子的人…… 美国前总统克林顿曾与莱温斯基闹出丑闻，在接受审查做陈述时一共摸了26次鼻子，这说明了什么？ 这种情况下，很可能是对方在说谎。人在说谎时，因为担心自己的表情变化会泄露心事，所以受会在无意识中伸到脸上做些动作。心理学上称之为“欺骗行为”。 过分的深度鞠躬有可能意味着拒绝接受 当别人向自己深深鞠躬的时候我们常会感到过意不去，怒气也会消散很多。所以，谢罪、道歉的时候向对方深深的鞠躬。其角度的把握适宜非常重要。 不为自己辩解，只是深深的鞠躬表示歉意，那么多半表示他心中充满了压恶感。根本不想看对方的脸，甚至不想让对方的一切进入自己的视线，所以才会深深地低下头。他深深鞠躬的意思是“自己不愿意接受” 反射性道歉的人…… 反射性道歉的人多数想从困境中尽快逃离的人，这样的人多是自尊心进取心较强，但是内心比较幼稚的人 部分状况，只用一句“对不起”应付的人，内心中太多并没有反省的意思。他们认为，只要说了道歉的话，就能挽回局面。或者先说出道歉的话，就能让对方的怒气平息下来，对自己的责任追究也米那么严厉。这才是他们的真实意图。这是因为他们想欧尼被批评的现实中逃离出来的一种心理在作祟。他恨不得从这种令人不舒服得环境中逃离出去，所以才会忙不迭的低头道歉说对不起。 离不开自己座位的上司…… 反射性道歉的人多数想从困境中尽快逃离的人，这样的人多是自尊心进取心较强，但是内心比较幼稚的人 最适合的着装…… 女性的话不系领带，但可以戴围巾，女性的围巾就相当于男性的领带，所以围巾的颜色搭配也很重要，比如想和对方亲近时，可以选择黄色的围巾。 谈话过程中突然将手抱胸于前…… 想让对方抱着的双臂放下来改怎么办？其实方法很简单，我们也抱起双臂。对我们的动作，对方多半会感到不快，然后就放下双臂。