我所赞赏的商务谈判.pptVIP

2014年2月24日 太久没有属于自己的客户 阳明实业 越不经意，越在乎 假如，这个顾客让我跟他沟通，结果会是怎样？ 假如，那个顾客让我跟他谈价格… 我所赞赏的商务谈判 1、说话智慧与产品的完美结合 2、对方心理需求的有效把控 3、利用周围环境助推谈判的预期值 4、排除不利于谈判的干扰项目 5、仪容仪表仪态的游刃有余 6、……. 实践出真知 感谢欣赏！ 本产品特别鸣谢： 福颂boss 首席顾问 客户们 亲爱的战友们 以及成百上千被我面试过的们 最感谢my lover，口才的日积月累 出品人：Ada w 2014-5-3pm 我所赞赏的商务谈判 记忆中的商务谈判… 2010年 较差的业绩 首席顾问 培训 鼓励成为业务高手 涉及到商务谈判 什么是商务谈判 百度 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程 商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段 Business Negotiations 守 则 （一）双赢原则； （二）平等原则； （三）合法原则； （四）时效性原则； （五）最低目标原则。 小谈判，大作用 （一）是企业实现经济目标的手段； （二）是企业获取市场信息的重要途径； （三）是企业开拓市场的重要力量。 特征1 以获得经济利益为目的： 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。 虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 特征2 以价值谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。 需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 特征3 注重合同的严密性与准确性 商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。 “全世界赚钱最快的办法就是谈判！？ 过去的记忆变成了真正的黑白照片 步入人生中的婚嫁阶段 放弃销售，成为幕后的操盘者 业务高手 业务牛人 谈判高手… She’s gone…  2013年10月 大量招聘谈判师 被唤醒的理想？？？ 成为谈判高手 调整当前的心态 自我优化的素养 找到正确的方法 调整当前的心态 1、谈判成功的基石：尊重与信任 2、谈判的本质 3、认识主要的目的 4、学习失去的感觉 5、善于当个好听众