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清大燕园学习网培训教室项目计划书 目前国内培训市场状况： 清华北大目前每年高级管理培训，每年20亿产值； 清华北大同时进行的高级管理培训项目200多个； 中国人民大学同时进行的高级管理培训、会议项目，近百个； 其他名校：如南开大学、浙江大学、复旦大学、上海交大、中国科技大学、重庆大 学、西安交大等，同时进行的高层管理培训、会议项目，也都近百个。 培训教室现状： 目前培训机构进行培训时，培训教室，70%采用租用教室； 例如清华大学周边的清华园宾馆、清华国际交流中心、文津国际酒店、创新大厦、 西郊宾馆等，都有大量的教师和会议室出租，大部分都是商业性出租，尽管如此，每到周五、周六、周日，仍然供不应求，并且价格很高，其他名校周边也是如此，不仅教室、会议室紧张，住宿更是紧张； 教室设备状况：目前的教室、会议室，大都是传统的多媒体会议室，一般都是普通 幕布、音箱、投影，目前几乎没有带同步录制功能的多媒体会议室，仅清华大学有一个同步录制会议室，但价格资金每天1万以上；目前没有发现使用培训专用的超焦距投影机，都是传统的普通投影机，传统的普通投影机对老师的眼睛有很大的伤害； 租用会议室的机构，都是盈利的，一般价格都是每月8天的使用率，就能保证了成 成本的收回，包含3个工作人员的工资、物业费、水电费、房租，其余22天，如果能租出去，就是利润； 租用会议室的其他收入：除会议室租金外，一般租用教室时，投影机、板擦、白板 笔、条幅、速录服务、无线麦克、茶点等都是另行收费的； 目前租用会议室，大都是单一的服务，仅靠上述项目实现盈利。 我们想做的目标： 在名校周围，投资搭建清大燕园数字化多媒体会议室，针对高端会议、培训提供租 用服务； 第一年拟搭建的大学：清华大学5个中国人民大学2、北京大学5个、个、南开大 学2个、浙江大学2个、复旦大学2个、上海交大2个、中国科技大学2个、重庆大学2个、西安交大2个共10所大学，共计26个教室； 拟成立独立事业部运营，人员配备：事业部经理1人、经理助理兼网络推广1人、 技术服务、维修、培训1人、每个教室配备3名专职人员，其中：技术+音响师+硬件维护+硬件演示1人，会场服务人员+会议室营销+相关产品营销2人； 分阶段进行投资，首期建议先投资2个样板教室，分别在清华大学和北京大学，用 首期投资的教室的利润，继续投资其他教室。 我们的优势和营销模式： 教室的硬件：我们采用清大燕园的专利产品：互动电子白板、互动多媒体课件制作 系统+自动跟踪摄像机（学生机、老师机）+全自动视频切换+超焦距高级培训专用投影机+数字化可手写、标注数字讲台等； 通过以上高级设备的配置，极大提高培训效果，增加客户粘度，只要用过一次，该 培训机构肯定会未来连续使用； 同时，通过同步录制课件，让培训机构、授课老师现场销售课件分成等方式，提高 培训机构的收入，同时通过分成模式，也能提高我们的收入； 学习网是教育培训行业流量最大的平台，我们准确掌握名校附近的全部课程的开课 时间、课程主题、主办单位等精准信息，并且都是培训机构自己注册的，用清大燕园和学习网的品牌，很便于和这些租用教室的客户进行联系和沟通，并能很方便的对教室的租期进行提前科学的安排，提高出租率； 对于租用我们的教室的客户，我们可以提供多种增值服务：例如，可以在我们网站 上，免费提供首页广告位，重点推广租用我们教室的客户的课程；为租用我们教室的客户学员赠送在线学习卡等，扩大我们客户的招生量；这些优势是其他机构所没有的； 我们在我们网站重点位置宣传和推广我们的教室租用信息，并配备图片、视频、课 件等介绍，可以让客户主动找我们，必要时，专门建立一个“培训教室”频道，在我们推广我们教室的同时，还能够加盟、连锁我们的品牌教室，统一我们的设备、统一标准的服务； 我们自身的培训课程：清大燕园中层骨干管理实战训练营，每月一期，每期四天， 未来也会逐步增加，并且也会在其他城市举办，当我们每月自用一期的时候，能够消化50%的成本，让我们每月自用2期或2个班的时候，已经消化掉100%的成本，更加没有风险； 逐步考虑和互动音视频教学平台的结合。 通过以上模式本身，教室租用项目也能够获得可观的利润，通过对其他教室租用的调查 和了解，租用率达到50%的情况下，一般利润能达到房租的60%-70%，详情请见预算。 我们的核心利润点： 目前国内租用教室分为几种，盈利模式不同，分别是：1）宾馆酒店的会议室，和 客房、餐饮同步销售，同步利润；2）部分培训机构自建教室，在首先满足自己使用的同时，剩余时间对外出租；3）专门的机构专门做教室的出租，是教育培训专业化服务机构，也是未来教育培训行业发展的趋势。这些都是传统的盈利模式； 我们其他盈利模式：我们的最核心的盈利模式是利润后移，在举办培训班的同时， 我们的重点是展示、推广我们的核心产品：1