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一、概述 中国的阀门行业是国家机电行业的传统产业，计划经济时期由国家统购统销，行业的骨干企业包括沈阳高中压阀门公司、上海阀门厂、自贡高压阀门股份有限公司等，主要产品品类包括闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、止回阀等15类。目前，国内阀门行业有1.2万多家生产企业，年总值近千亿人民币，出口量占40%左右，中国已成为世界上主要生产阀门的十个国家之一。仅四川自贡市的阀门生产制造企业就有50多家，年总值近壹拾亿人民币，出口量占40%左右。 四川赛尔阀门制造有限公司在2005年在四川威远县成立的专业设计、制造、销售阀门企业，经过三年多的发展，公司凭借强大的技术力量、人才优势、区域优势、市场网络等优势，公司得到了快速发展。2008年初，为了满足市场需要，经公司全体股东一致同意，向公司注资1000万元人民币，并把工厂整体搬迁至四川自贡市工业开发区。经过五年多时间的发展，公司的销售网络遍布国内、国外，其中：国内的销售网络主要有四川、重庆、陕西、青海、山东、河南、北京、天津、上海、新疆等省市，国外销售网络主要有印尼、科威特、澳大利亚、荷兰、新家坡、美国、伊朗等国家和地区。涉足的行业包括石油、化工、电力、冶金等行业。 二、四川赛尔公司及SEV球阀特点 1.基本情况 四川赛尔阀门制造有限公司是一家集设计开发、制造、销售于一体的现代化专业阀门制造企业，公司多年来一直致力于高中压球阀和各类高中压阀门及非标特种阀门的研发与制造，以生产具有世界先进水平的工业阀门为己任，其质量和持续创新能力已经得到全球行业内各主要最终用户和工程公司的认可。 四川赛尔阀门制造有限公司是以球阀为主导产品的阀门专业制造企业，占地面积40多亩，厂房建筑面积两万多平方米，具备8000吨年生产加工能力，生产口径15—1400mm、压力1.6—42Mpa、规格上千种，口径1400mm产品单台价值近1000万元人民币。公司生产阀门主要用于石油、石化、天然气、化工、电站等的聚与输重大技术装备部件配套。公司目前拥有600多名员工、同时公司每年以20%的增长率解决当地的就业人口。2009年产值达1.2亿元人民币（出口占年产值的40%）。公司自2005年成立以来，在省市党委、政府及有关部门的支持帮助下，始终以市场为核心、以技术创新为动力，企业经营稳步发展，竞争能力不断争强。 2、经营管理特点 赛尔公司通过5年的发展、逐步建立并形成了企业经营管理特色：即集股份制企业的“严谨”、国有企业“规范”、民营企业“灵活”于一体。严谨：体现在合同执行力、质保体系执行力、产品质量否决权、绩效考核体系等；规范：体现在内部工作流程制度建设、现场管理方式、员工福利等；灵活：体现在内部考核政策、客户合作、企业盈利模型建立等。 3、营销特点(补充主要从区别与日用消费品的销售方式上让消费者产生近似商标的感觉) 1)主要销售方式：国家大型项目采取邀标方式,首先由项目单位对阀门生产企业发出投标邀请函;其次对投标单位进行资格审查,通过审查后进行标书制作;最后项目单位进行评标并公布评标结果。由项目单位发函致中标企业组织生产。 2）SEV商标做为赛尔公司销售阀门、水泵、管件唯一的对外产品商标标示， 4、专注发展球阀是赛尔公司的核心竞争力 1）、公司自成立之日起就把精力放在专业、专注发展球阀上。目前生产的球阀品类有：通用管线球阀、免维修球阀、双联集输球阀、硬密封球阀、复合密封球阀、普通抗硫球阀、顶装式球阀、低温球阀、三通四通球阀、清管阀、保温球阀、水电球阀、对夹式球阀、高温高压球阀、调节球阀、氧气球阀、高清洁球阀等。企业球阀品类齐全、规格上千种，为SEV阀门的畅销奠定了坚实基础。 2）、赛尔的发展坚持走吸收引进与自主创新并重的发展道路。公司在引进国外全焊式球阀技术基础上，开发了SEV双联集输球阀，该类产品已成功应用印尼输气管线。公司不断完善“抗硫球阀”技术，多年作为川庆钻探公司抗硫球阀的定点供应厂，为龙岗、川中气田、川东气田等项目建设提供了大量产品。公司2009年申报并由国家受理了4项球阀专利。 3）、由于球阀在使用现场的特殊性，公司对产品质量是企业生命的理解尤其深刻。赛尔公司先后获得了国内外阀门生产企业的相关认证:ISO9001、API6D认证和国家压力管道容器生产许可证（TS证书）。为了确保企业质量体系有效实施，保证满足出厂产品100%合格要求，公司内部考核中将质量与员工收益紧密挂钩。即：按销售的比例专款计提“质量奖励基金”，如果生产过程或产品出厂出现质量问题，将由操作、检验及相关管理者全额赔付，公司生产、检验员工年收入1/4来自“质量奖励基金”。自觉控制产品质量、不断提高工作质量已成为员工工作习惯。质量管理中，公司将GB/API/CE等标准作为企业基本要求，产品出厂前内控检验项目的标准均高于相关标准要求。严格检验成为提高产品质量重要手段得