食用油广告策划方案.doc

许昌电视台精彩频道 2013年6月 走四方食用油推广方案 一、环境分析 随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。还有更大的发展空间。 的起源于，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，就科学研究来看， 定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达的产品优势！ 进驻市场的时间，通过几次的市场调查，发现消费者对于还处于一种模糊地认知状态，好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，消费者的尝试度和认识度就更差一些。 终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场，方案不一定有复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。 二、SWOT分析 1、优势 a、油市场，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显 b、工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。 c、产品定位，有自身特点。 2、劣势 a、场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱 b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。 c、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难 d、渠道需进一步调整 3、机会 a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强 4、威胁 a、行业市场自身竞争的激烈 b、潜在加入者 以上进简单的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查，发现面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往的促销太注重量的销售，太在意价格间的竞争，忽视了自身产品自身优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色。另外，产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题的核心，目的是将产品的独特概念清晰有效地传达给消费者。 三、推广方案 活动目的：向消费者进一步传达工艺的独到之处，压榨概念，产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活。促进销售