联通Up新势力品牌推广方案17385.ppt

* 品牌培训 市场部 二零零五年二月 前言 Up新势力是中国联通为了满足15-26岁目标用户的通信需求，推出的针对青少年人群的第一个客户品牌。 通过对目标用户市场的深度发掘，培育最有潜力用户市场，为中国联通积累成长中的中高端客户资源。 为了使分公司了解UP新势力品牌内涵，市场部统一策划编写了《中国联通“Up新势力”品牌培训》。 品牌策略-策略发展简述 区隔竞品策略 引领消费者策略 创新产品策略 创新产品是品牌策略形成的根基，是品牌大树稳定的基础。 引领消费者是品牌策略发展的核心，是品牌大树枝繁叶茂的保障。 竞品区隔是品牌策略发展的个性环节，是品牌独树一帜的标志。 品牌策略 品牌策略-创新产品策略 “Up-沟通升级”的创新 竞品以目标用户的通信需求为出发，发展系列产品（青青校园、娱乐部落、白领联盟）； Up新势力不仅满足用户的通信需求，同时针对目标用户成长过程中不断变化的需求，提供DIY服务平台，提出不断通信升级、人生升级的创新概念，在Up装备（业务组合）中划分级别，并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。 “Up-沟通分享”的创新 竞品主张“特权”产品，强调用户的独享性，满足占有欲； Up新势力不但全面满足目标用户通信需求，而且致力于更优质、多样的特色增值服务，从个人通信向沟通、分享概念转变。 品牌策略-区隔竞品策略 区隔竟品的品牌形象 竞品基于涂鸦文化的视觉表现，立足于目标用户的个性面，打造了自主、时尚、尽情表达自我、反叛的品牌形象； Up新势力强调用户属性的多面性，以一种包容性的创新品牌形象诠释积极、自信、分享的主张，以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎。 区隔竟品的明星代言 竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成品牌以后发展难以突破； Up新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组合的形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。 区隔竟品的个体层面主张 竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的分享与认可在用户心里需求中的重要性； Up新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，团队分享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主张的认可。 品牌策略-引领消费者策略 引领消费者的成长需求 Up新势力以目标用户需求为准则，做到自我表现与团队分享的全面引领，并随着目标用户生活价值观与心理需求变化，提出不断升级的概念；创造源于生活，并扩大至生活的各个层面的品牌沟通、体验文化。 引领消费者的精神归属 Up新势力不仅是针对15-26岁目标用户的通信服务平台，而且是这一不断成长群体精神层面的归宿，在成长过程中提供引领他们积极向上的Up力量。 备注：15-26岁这一群体，他们面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流，有自己的价值观和不同的诠释方式；他们是一身兼具多种文化特质的族群，是中西方文化交融下的产物；他们也是矛盾的族群，他们更需要认同与支持。 品牌策略-品牌定位 分享 团队 自信 创新 一种年轻人勇敢展现出来的力量，可以在时尚的多种角落尽情发挥，创造成长的梦想，演绎生活多彩性 勇敢的尝试是与生俱来的，这种基因推动年轻人不断为自己提出全新自我的要求，也是坚定信心的力量 所有的新体验都是大家的，自己创新的潮流会得到大家的共享并无限的扩大 相信自己，更加认同1+1”的合力永远大于各自为政，认为“团结就是力量” 品牌策略-品牌定位权重及传播组合 分享 团队 品牌表现载体 自信 创新 品牌核心精髓 品牌基因 品牌包容性 品牌形式 品牌精神 品牌策略-品牌核心 创新 分享 自信 团队 Up 品牌策略-品牌名称 Up新势力 Up新势力是驱动社会进步的新生力量，核心精神是Up，表达了他们在成长过程中不断学习、不断进步的信念，也是年轻人的主流人生价值取向。 Up-英文“向上”的意思。年轻人中的流行标志，表示“好的、向上、赞同”，代表年轻人心目中的成就感和集体认同感。 势力-一种强大的不可阻挡的力量或潮流。体现年轻人需要“力量、自信”，希望“被认同、被重视、被关注、有影响力”的愿望。 U-Power-代表来自Unicom的力量把Up新势力“年轻人的力量”凝聚在一起，形成推动社会发展的新生势力。 品牌策略-品牌标识 形象面 元素 采用自然界基本形态之一的“方形”作为主要元素； 理念 在倡导秩序与和谐的原则下，在无限发展的平台上，自由创造、自由组合； 设计 自主\创新的视觉表现充分张扬了Up的核心精神。 色彩面 红色 作为主基调充满活力，积极向上，具有强烈的视觉冲击力，是革命、革新者的代表； 黑色 沉稳和包容性的代表。它表现了Up新势力的理性的一面； 黄色 少面积的黄也为整体构成添加了阳光活跃的气氛。 品牌策略