儿童节促销的误区.pptVIP

儿童节促销 叮当口袋屋 针对儿童特价 只注重产品陈列，不注重现场气氛 促销没有考虑儿童节是儿童的节日 促销礼品吸引不了儿童 儿童是跟成人不一样的，他们对价格敏感程度很低，甚至没感觉。儿童喜欢免费这个词，并且他们对所能免费不置怀疑。儿童非常容易上当，他们相信很多夸张的广告。所以许多厂商在六一期间大打特价牌，无疑是没有用的。再者，就算儿童和父母一同上街，小孩比自己还重要，绝对不会买特价商品给自己孩子使用。 儿童特别注重现场友好气氛，在儿童节期间，的确有些厂家重视把产品陈列弄得干干净净、整整齐齐，而现场却冷冷清清。儿童和大人一样，喜欢热闹，与其买了很多摊位，不如花点小钱，把气氛弄得热闹一点、友好一点。 的确有些厂家很重视儿童节，他们策划立案，拍广告片，把产品夸大的让人折服。可到了现场陈列，没有考虑到主角是儿童。8岁之内的小孩，一般都有大人陪同，能单独进入商场购买的儿童，身高、体重、力量是影响他们选购的重要因素。试想一下，一个小孩能拿动6瓶可乐捆绑促销吗？ 在儿童节上，逛街最多的是一家三口。在购物时不一定只购买儿童用品。如果促销礼品针对儿童开发，一定会吸引他们的家长掏钱包。笔者曾经策划买美的空调，送一家美的熊活动，效果良好。别忘了，儿童对家庭消费影响高达68%。 再好的促销计划，没有好产品做基础，就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品，是顺利打开假日市场通路，迅速抢占假日广阔市场的根本。尤其是根据假日促销、超市经营的需要，联合超市推出自有品牌，使产品假日化，更能获得超市的支持。 总结