世界著名公司行销致胜策略.ppt

行销致胜策略 世界著名公司行销致胜策略 戴尔(DELL) 直线订购 按需配置 戴尔(DELL) 一 戴尔直销 二 倾听顾客需求 三 细分市场 四 广告策略 1、 强调产品直销，并提供个人服务和支持。 2、 铺天盖地，全面渗透的广告战术。 3、 极富吸引力的广告词。 4、 广告面对的是不同社会层次的消费者。 五 戴尔物流：无库存或低库存 诺基亚(NOKIA) 时尚科技 以人为本 诺基亚(NOKIA) 一 科技以人为本 1、 为顾客提供他们所需要的功能。 2、 和代理商建立亲密合作的伙伴关系。 3、 所有员工都是具备诺基亚企业价值观的平等、自由和独立的人。 二 产品定位和设计 1、 “科技以人为本” 2、 联系生活，实现可能 诺基亚(NOKIA) 三 广告传播策略 1、 “科技以人为本”与“生活充满激情”的契合。 2、 高强度的广告刺激。 3、 个性化、时尚化。 （1） 个性之一：圆形结构，以“目”传情。 （2） 个性之二：语言平实，娓娓道来。 （3） 个性之三：多彩画面，主题归一。 4、 独具匠心，大打杂志“蓝色魅力”。 5、 积极参与社会公益活动。 三星(SAMSUNG) 数字世界 追求领先 三星(SAMSUNG) 一 产品高级化 1、 笔记本电脑 2、 数字电视产品 3、 CDMA 二 三星品牌价值提升的奥秘 1、 浴火重生 2、 激流勇退 3、 扬弃日本模式 4、 开发忠诚度 5、 启动“中国制造”计划 三星(SAMSUNG) 三 促销组合 1、 广告宣传及策划。 （1）明星策略 （2）搭车韩剧 （3）体育赞助 2、 公共关系活动。 3、 营业推广。 麦当劳(MCDONALD’S) 更多选择 更多欢笑 麦当劳(MCDONALD’S) 一 经营理念与市场定位 1、 经营理念——“Q、S、C、V” （1） 品质(Q) （2） 服务(S) （3） 清洁(C) （4） 价值(V) 麦当劳(MCDONALD’S) 2、 目标市场与市场定位——儿童、青少年和白领阶层 二 品牌传播与营销组合 1、 美国文化，中国制造 2、 品牌识别与公共关系 3、 建立联合广告基金制度 4、 营业推广及促销活动 肯德基(KFC) 烹鸡专家 标准化服务 肯德基(KFC) 一 攻占大找市 准确选地 二 定位烹鸡专家 标准化服务 1、 产品定位 2、 目标市场 3、 冠军计划 （1） 优雅的环境 （2） 过人的质量 （3） 周到的服务 肯德基(KFC) 三 促销组合 真情回报社会 1、 广告宣传 （1） 面向重点城市，增大广告投放。 （2） 启用新动画形象，焕发品牌新活力。 （3） 与竞争对手打“鸡翅战”。 2、 公共关系 （1） 为需要帮助的人们捐款。 （2） 邀请残疾贫困儿童免费品尝肯德基。 （3） 举办形式多样的公益文体活动。 3、 营业推广 （1） 举办“儿童生日餐会”。 （2） 设计“新年套餐”。 （3） 推出首家“K—咖啡店”。 肯德基(KFC) 四 人本文化 提供个人发展机遇 1、 以人为本的“激励文化” 2、 重视员工培训，提供个人发展机遇。 3、 积极扶持中国供应商 五 特许经营，利益共享 1、 特许人所应具备的条件。 2、 特许加盟模式。 3、 特许费。 4、 合同契约。 5、 培训。 百事可乐(PEPSI) 实现渴望 惊喜无限 百事可乐(PEPSI) 一 品牌策略 2、 品牌标志识别：“百事圆球” 3、 多品牌策略：多元化经营 4、 品牌运作策略：重点突破 5、 品牌扩张策暗：不断创新 百事可乐(PEPSI) 二 传播策略 1、 “立体代言”名人广告 2、 独特的音乐推销 3、 热心公益事业，积极回馈社会 4、 变化多端的SP战术 5、 网络营销策略 和路雪(Wall’s) 珍爱生活 快乐共享 和路雪(Wall’s) 一 产品策略 1、产品 2、品牌 二 价格策略 三 营销渠道 1、不走大店走小店 2、宣传及推广 3、“三条腿走路”，“摆平”中国冰淇淋市场 和路雪(Wall’s) 四 和路雪成功秘诀的启迪 1、 闯市场独辟路径先声夺人之势。 2、 加强管理，严格把关，负责到底。 3、 树立品牌，突出形象，创造消费者。 4、 注重合作优势的互补，各得其所。 家乐福(Carrefour) 开心购物家乐福 家乐福(Carrefour) 一 五年做成中国老大 二 大卖场业态创新 三 4P简析 1、产品概念 2、价格定位 3、促销策略 宝洁(P＆G) “多子多福” 致力创新 宝洁(P＆G) 一 产品与多品牌策略 二 分销渠道策略 1、 分销商的定位和发展方向 2、 2005分销商的特点 3、 分销商转变为宝洁覆盖服务供应商