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3G前夕，再说联通CDMA发展策略 发布人:许岚 单位:中国电信浙江公司 综合管理部 ?原作者：林楚雄/中国联通某某分公司 附件数量:0 (2008-05-07 09:25) ??? 从基层看上层，从局部看全局，这个题目对于一个地市的市场营销者来说可能有些大，但有感于联通CDMA这六年来艰辛的发展历程，还是想把自已在市场中的切身体会拿出来谈一谈，也算是自已认识上的一个阶段总结。 ??? 联通CDMA的发展概况 ??? 2002年1月8日，国务院授权联通独家建设、经营和管理的CDMA网络开通了。CDMA网络具有辐射低、抗干扰能力强、保密性强、上网速率快等特点，所以中国联通在一开始，就将CDMA定位在高端市场，贯彻“大建设、大运维、大营销、大产出”的强势经营理念，希望以优质优价的营销手段发展高质量的用户。 ??? 但自CDMA推出以来，市场反应平淡。联通实施了一种不计成本的市场覆盖策略，采取预付话费送手机、大客户集团租机以及和手机制造商联合推广等促销措施。这种促销战术，是在股市压力下采取的一种市场提前开发的做法，虽在短期内可以起到最大限度地占有市场的作用，但从长远来看，它既不符合企业赢利的终极目标，也不合乎市场营销的正常规律，由于提高了客户的期望值，产生了“促销依赖症”。但是，即便在大量营销成本的支撑下，优点集于一身的CDMA发展了几年才达到3000万用户的规模。 ??