谈判准备preparatio.pptVIP

Project 3: To Analyze Negotiation Task One --- Preparing Negotiation 商务谈判的模式(APRAM模式） The importance of preparation more chance to be successful well-organized before negotiation Case Study 　　　自从1960年王进喜被冠之以“铁人”的称号以后，国内的各大报纸对他都有了相关的报道。这本是一件鼓舞人心的好事，谁想到被狡猾的日本人嗅出蛛丝马迹，竟从中了解了大庆油田开采的一些情况。 　　　日本人发现，王进喜原来的工作地点是甘肃玉门油田，1959年10月参加国庆观礼后他就销声匿迹了，由此推断大庆开发时间应该为1959年9月；1966年7月，《中国画报》曾刊载王铁人头戴厚厚瓜皮帽的照片。 Case Study 10月份，《人民中国》也刊登出宣传王进喜的文章，在其中透出一个“马家窑”的地理信息，并且还提到钻机是人推、肩扛弄到现场的。日本人推断此油田靠车站不远，并进一步推断大庆就在安达车站附近。日本人对中国东北的地图非常清楚，从地图上，他们找到了马家窑是中国黑龙江海伦县东南的一个小村。并依据马家窑推测出大庆油田地址 。　　　　日本人又对《中国画报》上刊登的一张炼油厂的照片进行研究，