营销诊断-投影片.pptVIP

营 销 诊 断 前言——营销的车轮 前言——行者的沉思 寿险营销有规律吗？ 怎样去分析营业单位的状况？ 怎样根据实际情况去制订营销计划？ 激励、培训、基础管理怎样结合？ 为什么计划执行了以后会没有效果？还需要继续执行吗？ 前面的计划很成功，但下一步该怎么办呢？ 道——佛溪的禅唱 人 道——佛溪的禅唱 人性 道——佛溪的禅唱 全力追踪普通业务员的基本法考核，却很少研究和提供给他们如何将保险事业进行到退休的方法； 在营业单位中树立的标兵和榜样全部都是绩优的业务员； 激励业务员通过增员尽快地晋升主任，却很少研究和告诉他们从决定将当主任的那天起该做些什么？在团队发展的每一阶段有哪些具体的方法？ …… 道——佛溪的禅唱 理——智者的低语 业务推动循环规律 团队发展规律 三大“火箭”规律 理——智者的低语 ——业务推动循环规律 理——智者的低语 ——团队发展规律（组织篇） 理——智者的低语 ——团队发展规律（组织篇） 理——智者的低语 ——团队发展规律（领导篇） 理——智者的低语 ——三大火箭规律 理——智者的低语 术——仁者的叮咛 业务员之“术” 管理者之“术” 术——仁者的叮咛 ——业务员之“术” 内“术”： 品质 学识 沟通 思维 生活习惯 等等。。。 术——仁者的叮咛 ——管理者之“术” 内在。。。外在。。。 对所有业务员之外“术”