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C区：相对滞销或基础货品 B区：陈列A区替换下来的商 品与特色商品、畅销商品。 A区：陈列当季新品或主推 主打商品。 5卖场陈列规划： A A A B C B B C C 主通道：客流方向相对集中，有80%人进入的通道， 一般宽度为：85—90CM。 副通道：进入客流比较少的通道，一般宽度为：60CM。 5卖场陈列规划： 注意： 1、当顾客离货架30 CM--50 CM时，人的视线左右夹角是50 度。 只能看到横向1 M左右距离内陈列的商品。 2、黄金视觉中心一般在距地面：男性为85cm 至135cm 之间，女性为： 75CM—125CM之间。 3、黄金视觉中心是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，此位置 一般用来陈列高利润商品、或形象款、新款、量大的商品。 5卖场陈列规划： 50 黄金视觉中心区 注意顾客在店内购物行为特点： 1喜欢沿逆时针方向行走 2喜欢触摸所看见的货品 3喜欢被明亮的光线、靓丽的色彩及模特出样的服装所吸引 4容易购买视线范围内的商品 5注意力往往集中在货架右上方的货品上 6角落和光线暗的地方往往不被触及到 5卖场陈列规划： 6分区域陈列指导： A主题性陈列 B功能性陈列 C按色系陈列 D按面料陈列 E按品类陈列 2-3种颜色中，以凸显一种颜色为主色的陈列方式 有明确的设计主题，直观、形象、让人一目了然 以展示商品的特殊性为主体 净面与花色 及服饰的各大类分区陈列 6分区域陈列指导： A主题性陈列：有明确的设计主题，直观、形象、让人一目了然 6分区域陈列指导： B功能性陈列：以展示商品的特殊性为主体 （如收腹裤、睡衣等） 6分区域陈列指导： C按色系陈列：2-3种颜色中，以凸显一种颜色为主色的陈列方式 以红色为主色 以湖蓝色为主色 6分区域陈列指导： D按面料陈列：净面与花色 净面 净面与花色混搭 6分区域陈列指导： E按品类陈列：及服饰的各大类分区陈列（如家居服区、内衣区、泳装区、女裤区、男裤区等） 如）文胸的陈列： 竖向为同色 横向为同款 1、形成大色块，从视觉上更容易识别。 2、竖同色横同款，使主题化系列化更明确。 6分区域陈列指导： 裤袜区陈列： 综合展示 腿模为主展示 PP展示 猫人性感地带 陈列r的概论与执行标准 目录 1陈列的概念 2陈列的作用 3陈列的基本规范 4本品牌的陈列特点 5卖场陈列规划 6分区域的陈列指导 为什么要进行产品及店铺的陈列？ 先来欣赏几张图片 人在接受信息时，选购的过程中增加愉悦的心情并带动销售。据心理学研究表明，83% 来源于视觉， 11% 来源于听觉，其他 6% 分别来自味觉、嗅觉和触觉。 所以说陈列的目的----就是让商品自己说话 问题1：卖什么的？ 答案 ：产品的大类和用途 问题2： 卖给谁？ 答案 ：产品的风格定位和潜在消费群 问题3：如何卖？ 答案：目前的促销活动 1陈列的概念 陈列设计是通过极具个性的橱窗设计、展台设计并对终端卖场通道进行规划、对产品进行精美的装扮、灯光、POP 海报、色彩等细节组成部分精心设计，使顾客对产品发生兴趣，加深消费者对品牌的印象，从而产生购买欲望，展示企业形象。 是一个展示品牌、引领消费的过程。 2 陈列的作用 A、有利于维护企业信誉，提高商品可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润 B、赋予企业特定的企业文化定位和特定的形象内涵，有利于提高企业商品的附加值，延续品牌生命力，使企业获得更高利润。增加企业的竞争力，占有更多市场份额。 C、吸引顾客进店，提升进店人数 D、推广新产品，延伸设计主题 E、易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感 F、通过品牌杠杆作用打造陈列商品及陈列场所的强势品牌 3陈列的基本规范 注意：A、衣架钩统一朝内，衣架LOGO朝向通道。 B、衣架与衣架的间距为两指宽，及2--3CM。 在店面陈列中，衣架的正确使用时一个不容忽视的细节。 3陈列的基本规范 小裤的正确挂法： 注意：1吊牌不要外露。 2宽于衣架的小裤，两边将多出来的部分叠入里面。 3陈列的基本规范 内衣的正确挂法： 注意： 1、吊牌不要外露 2、衣架与鸡心的距离为16-18CM 3、文胸两BP点之间与之到衣架LOGO的距离均相等，及呈现为等腰三角形。 3陈列的基本规范 注意： A、卖场中必须使用品牌标识颜色一致、不同规格的专用衣架，