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快乐增员 讲 师 手 册 石家庄分公司 朱学军 课程目标：通过两个小时的学习使学员在短时间内了解增员的好处、增员的技巧以及组织发展的前途。 授课对象：绩优员工和主任 授课人数：30人 授课方法：讲授、研讨发表、自由讨论、角色扮演 授课时间：3.5小时 课程大纲: 1 为什么要增员 2 如何增员 3.建立组织发展是快乐的理念 时间 提示 过程/活动/重点 3分钟 2分钟 3分钟 5分钟 8分钟 12分钟 4分钟 7分钟 5分钟 6分钟 7分钟 10分钟 5分钟 6分钟 10分钟 25分钟 5分钟 15分钟 20分钟 8分钟 15分钟 15分钟 6分钟 5分钟 3分钟 NO.1 NO.2 NO.3 （用白板或纸写出目标） NO.4 （保险两大项收入 推销与增员 推销能收入多少 增员就能收入多少 谁愿意牺牲一半的工资呢？） NO.5 主任的待遇 NO.6 （推销与增员做比较：钓雨的故事） NO.7 （组织发展的前途性， 增员率是决定性因素， 用数据做说明.） NO.8 （如何增员？） （可以讲述个人入司经过） NO.9 （被增员者的三大疑问） NO.10 （增员人应具有的技巧和能力） NO.11 最佳增员对象 NO.12 （影响准增员对象的相关因素） NO.13 （某营业部增员标准范例） NO.14 （推介优秀人选话