中外宠物食品市场现状.pdfVIP

根据欧洲透视（欧洲著名调查机构）的调查％中国城市居民养的猫＆amp；狗中不到5 ％是 饲喂经加工的宠物食品。虽然现在中国宠物食品市场规模还很小％但增长潜力巨大。中国宠 物数量日益增长％为国产和进口宠物食品带来了商机。进口的优质宠物食品通过专业渠道销 售强劲，同时爱芬的产品在超市独占鳌头，而国内的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌 和产品质量等方面还差强人意。宠物食品生产企业1、市场增长及其背景中国经济以年均7 ％ 的速度增长，过去30 年中，随着中国居民可支配收入的增长，消费观念也随之发生了很大 的变化。近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，与宠物相关的行业迅速发展，宠物 医院、宠物商店和宠物美容院随处可见。宠物食品成为中国消费品中增长最快的行业之一。 例如：过去 3 年中”！爱芬的产品（宝路和伟嘉＄年销量增长了近 100％，相信中国宠物食 品市场在今后5 年中将以年均 50 ％的速度增长。究其增长原因不外如下方面：对宠物观念 发生了变化，城市居民愿意花钱在宠物身上。更多的宠物主人过着快节奏的生活方式，没有 时间为宠物”做饭。而且，越来越多的人觉得宠物食品方便和卫生。日益激烈的市场竞争使 宠物食品价格下调。政府对宠物的管理有所放松。2、宠物食品生产企业过去几年来，中国 有几家宠物食品企业陆续投产，包括几家合资企业（表1）北京的爱芬食品公司可能是中国 最大的宠物食品生产商，它不仅生产便宜的干性猫粮和狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优 质干性宠物食品。国内其他宠物食品企业只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是 干性。国内企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是 干性，且都采用纸质多层复合包装袋。 表1 中国的主要宠物食品生产企业狗粮猫粮玛氏 （爱芬）宝洁、高露洁、雀巢、汉浦顿、张 家港联峰宠物食品有限公司、成都好主人宠物食品。注：爱芬（宝路和伟嘉）宝洁（爱慕斯） 和高露洁（希尔斯）是中国市场的畅销品牌，排名根据干性和湿性宠物食品、零食和混合产 品为基础而得出。来源：欧洲透视 3、营销渠道及竞争形势；在中国市场销售的宠物食品中％ 狗粮约占70 ％，猫粮30 ％。销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售 渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对 来说不太大，但其利润很大，不需支付”门槛费。其二为超市主要为连锁超市，量大， 但利润很小。要求供应商支付较高的”门槛费以弥补其利润的不足。中国约60 ％--70 ％的宠 物食品是通过超市销售的。中国的进口商、经销商、零售商和消费者最看重的是价格，这种 情形很可能持续下去，至少在不远的将来仍然如此，而高端宠物食品的市场非常小。在中国 市场，主要国际竞争对手有雀巢、亨氏和爱芬等，其竞争优势在于超市。那些有很强大专业 渠道的高端产品所面临的竞争对手有：皇家、爱慕斯和希尔斯，产品依赖进口。国内竞争对 手主要靠经济性产品取胜，在超市和专业性渠道都有市场。 美国宠物食品市场 2003 年，美国生产的宠物食品销售额达107 亿美元，比2002 年增长3.6 ％；其中狗粮销售 额为65 亿美元，猫粮34 亿美元。1、狗粮结构及其销售 2003 年，美国狗粮零售额达85 亿 美元，同比增长4.5 ％。因狗用零食、优质湿性和干性食品消费的拉动，美国市调公司（BTA） 预测，2004 年，美国狗粮零售总额将增长4.9 ％，达89 亿美元。1.1 湿性狗粮 2003 年，美 国湿性狗粮零售额超过14 亿美元，比2002 年增长1.9％。近年来，宝路一直是狗粮主打品 牌，2002 年销售总额达1.204 亿美元。1.2 干性狗粮 2003 年，干性狗粮零售额超过52 亿美 元，同比增长4.2 ％。干性狗粮的销售额在整个狗粮销售额的比例中略为增长。2004 年，干 性狗粮的销售额有望达54 亿美元，增长4.5 ％雀巢-普瑞那的宠物保健品现为干性狗粮市场 的主导产品。1.3；狗用零食 10 年来，狗用零食的零售市场一直在扩大，且将持续到 2012 年。2003 年的销售总额约为16 （亿美元，同比增长7.9 ％。而2004 年的销售额将增长9.8 ％， 超过17 亿美元。1.4 半干性狗粮由于市场占有率下降！今后几年中，软干和半湿性狗粮几乎 将呈零增长。2004 年，软干和半湿性狗粮零售额估计将分别下降2.8 ％和0.4 ％。2、猫粮结 构及其销售 2003 年，美国猫粮零售额增长了6.2 ％，约为45 亿美元。BTA 估计2004 年猫 粮销售总额将达47 亿美元，增长5.5 ％。2.1 湿性猫粮 2003 年，湿性猫粮的零售总额约为