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《市场营销学》模拟试卷八 参考答案 试卷 （A/B/C） 考试方式 闭卷 （闭卷/开卷） 考试时间（120分钟） 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得 分 得分 一、单项选择题（在每个小题四个备选答案中选出一个正确答案，填在题末的括号中）（本大题共20小题，每小题1分，总计20分） 1、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。（ B ） A、生产者的成本 B、能够满足顾客需要的内质 C、质量的优劣 D、产品的特色 2、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和______事件的方向或顺序。（ B ） A、政治性 B、持久性 C、临时性 D、不确定性 3、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_____，而其的“购买介入程度”又______。（ A ） A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 4、在成熟期要增加顾客产品的使用率，________是有效的措施之一。（ A ） A、发现产品的新用途 B、争取竞争对手的顾客 C、进入新的细分市场 D、改进产品的特点和样式 5、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的______、_____变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。（ C ） A、销售量 成本 B、成本 价格 C、销售量 利润 D、市场占有率 利润 6、“认知价值订价”是一种______导向订价。（ A ） A、顾客 B、生产者 C、成本 D、利润 7、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为______分销策略。（ A ） A、密集 B、独家 C、选择 D、推广 8、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_______。（ C ） A、明确的表演者 B、清晰的品牌诠释 C、独特的销售主张 D、符合CI要求的创意 9、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和 。（ A ） A、选择性记忆 B、选择性专业化 C、选择分销 D、选择定价 10、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做 。（ A ） A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略 11、构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。（ D ） A、人口众多而在于购买力高 B、购买力高而购买欲望大 C、人口众多而购买欲望大 D、人人口众多、购买高而购买欲望大 12、不属于市场细分有效标志的是（ ）。（ D ） A、可测量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可持续性 13、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（ ）。（ D ） A、复杂购买行为 B、寻求多样化购买行为 C、化解不协调购买行为 D、习惯性购买行为 14、百科全书属于（ ）。（ D ） A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品 15、企业对中间商的基本激励水平应以___________为基础。 A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势 16、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于___A____。 A． 零售 B．批发 C．代理 D. 直销 17、市场营销学“革命”的标志是提出了_____A_____的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D. 网络营销 18、___C___________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品 B．定价 C. 促销 D．分销 19．___A_________是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A．供应商 B．中间商 C. 广告商 D．经销商 20．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做______B_________。 A．理想业务 B.冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 得分 二、多项选择题（在每个小题五个备选答案中至少有两个正确答案，请将正确答案填在题末的括号中）（本大题共10小题，每小题2分，总计20分