《阿里巴巴商业模式分析报告》().pdfVIP

阿里巴巴商业模式分析 2007-6-25 0 研究思路与研究框架 1 1 阿里巴巴的发展进程2 2 第一阶段Meet at alibaba （2001-2004）3 2.1 行业环境3 2.2 电子商务产业链4 2.3 阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通4 2.4 赢利模式：会员费用及广告竞价为主5 2.5 竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模6 2.6 发展的推动因素：投资拉动6 2.7 新的发展方向：业务多元化7 3 第二阶段Work at alibaba （2005-2007）8 3.1 行业环境8 3.2 电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透9 3.3 核心业务由两项扩张到四类，收益来源从卖方扩展到买卖双方9 3.4 赢利模式 10 3.5 竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户 10 3.6 发展的推动因素：新的技术与业务 11 3.7 新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并 13 附录：阿里巴巴主要业务注释 13 0 研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目 标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构 成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身 各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及 主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的 发展方向进行评判与预测。 1 外部因素外部因素 行业环境行业环境 产业链情况产业链情况 发展发展 企业新的发展方向企业新的发展方向 推动力推动力 内部因素内部因素 盈利模式盈利模式 核心业务核心业务 竞争策略竞争策略 图：目标企业商业模式研究框架 1 阿里巴巴的发展进程 基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国 技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原 形，马云于1999 年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆 续发展出面向个人的电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支 付宝” （2003）以及面向企业软件应用的“阿里软件”（2007），这四部分业务 先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”（2005），阿里巴 巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间 （B2B）电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10 亿美元。 阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段，第一阶段为2001 年至 2004 年期间，该阶段的发展目标是Meet at alibaba，即使有交易与贸易需求的 人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台 （B2B/B2C/C2C），实现了大量汇聚人气的目的，注册用户规模与网上商机量得以 快速扩张；第二阶段为 2005 年至今，该阶段的发展目标是Work at alibaba， 即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多 2 项基于电子商务的增值业务，深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各 个环节，有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前，阿里