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梅赛德斯-奔驰度年度策划书 目录 一、摘要 二、市场环境 三、营销目标 四、营销战略 五、营销4P策略 六、组织架构 七、费用预算 摘要： 1.品牌年度发展的定量目标：销售额：1200亿。费用预算：15亿。 2.品牌年度发展的定性目标：品牌知名度达到90%以上，产品忠诚度达到85%以上。竞争目标：销售量高于宝马，奥迪等高档车品牌。加大市场占有率。 3．整体发展思路：市场主打中高档汽车系列，如E系，GL系列,GLK系列，R系列。高档豪华车侧重于S系高级桥车，中低档车系就侧重于C系。还有smart。 市场环境： 1.外部环境：随着中国经济的不断发展，进入了WTO世贸组织，后，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，中国居民的收入水平及消费品位在日益提高，人们的购物欲望已从几元发展到几万元，其谈论的话题也从手表、自行车，家用电器发展到私人汽车。汽车已成为时下的热门话题，汽车的型号、质量、款式、价格都成为人们讨论的焦点。梅德赛斯-奔驰再也不是以前人们所说的奢侈品了， 　　在最近一次的“消费者心目中的名牌车”调查中，结果显示中国居民对名牌车的心理及情感占有率都在80％以上。奔驰车以其优美的形象，优良的服务质量，深得消费者的推崇。拥有一辆奔驰，被视为财力和地位的象征，成为显示身份及资信的最好凭证。 2.市场状况: 　100年的汽车业发展史，汽车已由几个人的业余爱好发展成为人人都想拥有的现代化