狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略.docVIP

课程题目 《狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略》 适用对象 网点主任 培训时间 2天，共14课时 培训形式 ★讲解训练互动激励游戏引导分享 课程收益 掌握客户营销的核心理念 学习客户开拓方法和促成式营销方法 提升沟通技巧 掌握客户服务的实战方法 课程内容 银行客户营销与管理之 销售专家与采购专家对抗的后果 客户管理特征和技术成型 客户经理应具备的态度拒绝处理技巧与客户开拓方法 自信力训练 如何处理拒绝拒绝的本质如何处理客户的拒绝？如何化解客户提出的难题如何快速高效开发新客户计划与活动：计划我们所做的， 做我们所计划的顾客开拓寻找潜在客户的原则接触前的充分准备如何塑造产品的价值调动对方情绪产品说明的方法步骤产品介绍的八大技巧及注意事项提出解决方案（FAB）捕捉客户的购买信息成交的时机：客户在购买时发出的信息与信号提出购买建议（解决方案）如何解除客户的抗拒点客户七种最常见的抗拒类客户抗拒的本质解除抗拒点的方法公式解除抗拒点的成交话术设计思路解除抗拒点原则解除客户抗拒的技巧处理抗拒点（异议）的步骤成交为什么成交成交技巧注意事项战训练沟通的信念沟通的策略说话的技巧沟通三要素巧之聆听沟通技巧之赞美沟通技巧之发问设计问题的原则分清类型，确定沟通策略客户销售的专业知识和概念 面对面销售技巧 谈判技巧 顾问型销售技巧 客户 提升信任度的访谈沟通架构 如何快速建立信赖感信赖感的5大