种子流通企业视角下渠道投机行为影响因素的实证研究.docxVIP

种子流通企业视角下渠道投机行为影响因素的实证研究刘学李艳军1,2牟艳蓉3华中农业大学经济管理学院；2.湖北省农村发展研究中心；3.中国建设银行湖北省分行）摘要：近年来，种子代理商的渠道投机行为、渠道冲突和渠道成员忠诚度低下等问题已成为农资市场中一种普遍现象，严重影响了我国种子企业营销渠道的生存和发展，给种子企业和谐渠道秩序的构建也带来极大的不便。本文借鉴渠道行为理论、资源依赖理论和社会交换理论，从种业企业视角探讨渠道投机行为产生原因。研究发现：①代理商拥有的独特性资源和社会关系资本与生产商对代理商的功能性依赖均呈显著正相关关系。②生产商对种子代理商的功能性依赖和替代性依赖与代理商的渠道投机行为呈正相关关系。③显性契约和渠道成员之间的关系规范与代理商的渠道投机行为呈显著负向关系。④关系规范对代理商资源、显性契约和代理商渠道投机行为之间的关系起着调节作用。关键词：种子流通企业；关系规范；资源；影响因素；渠道投机行为Abstract: Channel speculation of seeds agents, channel conflict and low loyalty have become common phenomena in agricultural market, which has seriously influenced the development of Chines