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商务谈判的准备实训 实训任务：本学期拟进行一次单位价格较大的零售购物活动为工作任务，做出一份切实可行的商务谈判方案。本实训要求学生设计一次采购商务谈判，并完成购物谈判准备工作。 实训目的：现实生活中个人消费者购物（非耐用消费品）谈判与工商企业间商务谈判相比，谈判项目少，主要的条款就是价格部分，属于比较简单的商务谈判。商务谈判活动的工作流程第一环节是准备工作。本实训要求学生分组进行，对照所学内容进行谈判准备工作的仿真实训。具体包括五个环节：①谈判背景的调查、②收集整理信息与确定谈判标准、③制定谈判议程、④组成谈判团队、⑤进行商务谈判模拟。通过实训，要求学生熟练掌握商务谈判的基本准备工作，为后续商务谈判的实质性环节的进行奠定基础。 实训指导： 商务谈判准备工作在本实训工作中必须注意以下环节。 1.调查谈判背景： 收集调查企业本身与对方的政治与法律环境、社会文化环境、商业习惯、财政金融状况、基础设施与后勤保障情况。 2.收集整理信息： （1）收集整理内容 ①谈判对方的主体资格。 ②谈判对方的权限。 ③谈判是否将你作为惟一对手。 ④对方的个人情况和单位现状。 ⑤了解对方的谈判时限。 （2）收集整理信息的方法 ①信息采集渠道。互联网、各种专门机构、知情人士等； ②信息收集方法。问卷、访谈、观察法等； ③整理信息。信息加工、类推对比、信息碰撞、推断法等。 3.确定谈判目标：确定理想目标、可行目