外贸谈判考核大纲.docVIP

课程名称： 外贸谈判 课程代码： TI2012 计划学时： 36 学分： 2 课程性质： 必修、考试 面向专业： 国际贸易专业 课程负责人： 陈科生 课程授课老师：陈科生 考核大纲说明 本课程是国际贸易专业本专科学生的必修课程，课程的考核合格标准应达到高等学校本专科教育的应用性要求。 《外贸谈判》以考核学生的国际商务谈判基本理论与策略，以及这些理论与策略的应用。因此，除了笔试外，还有谈判口语考试。 考核应具有较高的信度、效度、一定的区分度和难度。 考核的方式、要求、标准 课程总评成绩中期末考试成绩占40%，平时考试成绩占60%。考试成绩分布如下： 考核内容/方式 要求 最高分数 百分比 考勤 准时到课堂，不影响其他人，准时离开课堂。 考勤按学院的统一规定考核和记录。 15 15% 模拟谈判 每小组4人自由组合，第九周(10月底前)报名单。各小组就某一项目进行模拟谈判，主要角色表达3—5分钟，每组10-15分钟，考核成绩落实到个人。 30 30% 作业 作业分为三次，要求认真、准时、正确、工整、有创见地完成老师布置的课后习题及案例分析作业，严禁抄袭，抄袭者零分。 15 15% 期末考试 闭卷笔试，题型包括单选、思考题、论述和案例分析等类型。要求不死记硬背，灵活运用课程内容，在理解的基础上答题。 100 40% 平时成绩 平时成绩由四个部分组成：考勤按全院统一要求，占总评成绩的15%，即15分；谈判口语占总评成绩的30%，即30分；其考核方式、要求、标准分别说明如下： 考勤按学院的统一规定考核和记录。 课外作业 要求: 每次作业必须在次周上课前提交，过期不候，迟交拒收。 请在封面上写上教学班班次，学号和姓名。 参考答案在新课开讲后再上传到“课件作业区”。 模拟谈判口语考试 说明： 每小组5人自由组合，第九周(10月底前)报名单。各小组就某一项目进行模拟谈判，主要角色表达３—５分钟，每组10-15分钟，考核成绩落实到人，25%。 各小组委派1人在第十周（11月9号前）抽签选题。 建议： 提高认识。模拟商务谈判比实际谈判更难更艰巨，也更富有实用性和艺术观赏性。 希望全员参与。从现在开始就着手准备。 要求： 内容完整性，有开头，有结尾。 力求故事情节生动，事情发展高潮迭起。 人物性格鲜明。 语言清楚、清晰，简单明了而又妙趣横生。 服饰得体（西装革领，女士套装、高跟鞋，化淡妆） 道具到位（名片、产品的实物或模型，手提电脑，必要文件，纸笔、手机） 评分标准（30%）： 仪态风度10%（服饰道具6%，礼节2%，态度认真2%）； 语言表达10%（语音语调4%，语法无重大错误3%，运用套用句型和委婉表达3%）； 内容充实7%（主题鲜明2%，抓住重点2%，合乎逻辑1%，结构完整2%）； 团队合作3%（分工合理1%，配合默契2%） 时间：第16-17周，或随堂测试或集中测试。 地点在实验楼三楼国贸系外贸谈判室（设主谈席、评判席、本班学生观众席、嘉宾席）。凡参与者（只要上场当配角，即使没有对白或对白很少也得分，比如秘书、会计员等）起点分为70%得分。全体学生必须参与，一个也不少。否则，总评成绩将失去本部分得分。 期末考试 期末考试为闭卷笔试，具体要求和标准如下： 考试内容以本课程的教学大纲和指定的教材为依据制定。教材中有而教学内容和要求中未提到的内容均不在考试范围内。考试内容以本考试大纲为准。 1. 考试形式：闭卷笔试，试卷满分100分。 2. 答卷时间：120分钟。 3．试题类型及比例：分为容易题、中等题和较难题，三种试题在试卷中的比例依次为4：4：2。 4．期末考试实行统一命题，统一考试时间和统一评分标准。统一考试时间届时见校园网教务处通知。 5．期末考试要求分二个层次。有关概念，性质和特点等理论方面的要求从低到高分为知道，了解和理解；有关方法、谈判策略技巧等的要求从低到高分为会，掌握和熟练掌握。） I. Give explanations to the following words in Chinese用汉语解释下列名词 (5个名词，每个2分。共10分) II. Multiple choice单选题（10小题，每小题2分，共20分） III. Translate the following business words or phrases into Chinese: 把下列商务名词或短语翻译成汉语（5个名词，每个2分。共10分） IV. Translation the following sentences to English or Chinese:把下列句子英译汉和汉译英（共５小题。每小题4分。共20分） V. C