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作业名称：13秋《商务谈判》作业1 出 卷 人：SA作业总分：100 通过分数：60起止时间： 2013-11-11 15:51:34 至 2013-11-11 16:15:56学员姓名：myp 学员成绩：100标准题总分：100 标准题得分：100详细信息：题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:A学员答案:A本题得分:4题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:目前谈判中最大的公平在于：A、机会的公平B、时间的公平C、钱财的公平D、地位的公平标准答案:A学员答案:A说明:第二章 商务谈判的原则 第二节 公平的原则本题得分:4题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:B学员答案:B本题得分:4题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：A、交易前的准备阶段B、交易磋商与签约的阶段C、组织货源或寻找销售渠道的阶段D、履约的阶段标准答案:B学员答案:B说明:第一章第一节 商务谈判在经贸活动中的地位本题得分:4题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判标准答案:B学员答案:B说明:第一章第三节 商务谈判的类型本题得分:4题号:6 题型:是非题 本题分数:4内容:信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章 商务谈判的原则 第四节 信息的原则本题得分:4题号:7 题型:是非题 本题分数:4内容:无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:8 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:概论本题得分:4题号:9 题型:是非题 本题分数:4内容:我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节 商务谈判的类型-商务谈判的定位本题得分:4题号:10 题型:是非题 本题分数:4内容:硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节 商务谈判的类型本题得分:4题号:11 题型:是非题 本题分数:4内容:公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章 商务谈判的原则 第二节 公平的原则-对于公平概念的理解本题得分:4题号:12 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第二节 商务谈判的经济学理论基础-商务谈判系统本题得分:4题号:13 题型:是非题 本题分数:4内容:当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章 商务谈判的原则 第五节 谈判心理的原则本题得分:4题号:14 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:4题号:15 题型:是非题 本题分数:4内容:在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础