15春《商务谈判》作业.docVIP

题号:1 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第一章概论 本题得分:4 题号:2 题型:是非题 本题分数:4 内容: 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第三节 商务谈判的类型 本题得分:4 题号:3 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第二章 商务谈判的原则 第四节 信息的原则 本题得分:4 题号:4 题型:是非题 本题分数:4 内容: 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第二节 本题得分:4 题号:5 题型:是非题 本题分数:4 内容: 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第一章第