连锁经营管理基础 教学课件 作者 蒋令 杨立佳 连锁经营管理基础 3.pptVIP

《连锁经营管理基础》 第一章 国内外连锁经营的发展现状 第二章 连锁经营的基本原理 第三章 连锁经营的利益来源 第四章 连锁经营的组织机构设计 第五章 连锁经营企业的总体战略规划 第六章 连锁经营的主要管理系统 第七章 连锁企业的营销策略 第八章 连锁门店运营管理 第九章 连锁经营相关的法律法规 第三章 连锁经营的利益来源 学习目标 了解连锁经营盈利项目的种类 理解连锁经营盈利的原则 掌握连锁经营开发盈利项目的方法 技能要求 ? 通过对连锁经营盈利项目的了解和学习，掌握盈利项目开发的方法。 第三章 连锁经营的利益来源 第一节 受许方的利益来源 第二节 连锁经营总部的利益来源 第三节 连锁企业的盈利原则 第四节 开发更具潜力的利益项目 第一节 受许方的利益来源 一、无形的利益来源 开店的协助（门店的选址、商场配置和规划、开张时的协助） 人员的培训 商品的结构规划 经营指导（品牌信誉、信息的取得较容易、获得厂商的信任和支持、金融资源的取得） 二、有形利益的来源 利益的增加（提高毛利率、取得商品进货推广费用、取得折扣、取得促销利益、增加其他利益） 费用的减少（减少投资成本、职能代位的成果、管理自动化后的成本降低、共同负担费用的减少、降低利息负担、减少研究发展的支出） 第二节 连锁经营总部的利益来源 一、无形的利益来源 发挥垂直整合的优越性（确保母公司产品的销售渠道畅通、带动母公司营业额与利益的提升、流通成本的降低） 无形资产的积累（积累效果、形象的建立） 风险的分散 二、有形的利益来源 利润来源的增加（毛利的提高、产生排挤效应、各项授权加盟费用的收入） 其他项目收入（付款折扣、折让、新商品特价供应、手提袋赞助收入、促销广告赞助收入、新店铺开张赞助收入、周年庆赞助收入） 减少费用支出（整体管理成本支出的减少、店内器材及装潢成本的降低、广告宣传成本支出的减少、物流成本的降低） 第三节 连锁企业的盈利原则 加盟店与总部“双赢”原则 按利润来源比重，保证相同的利润比例 视总部提供资源的多寡，决定利益分配 按业绩与加盟时间长短分配 第四节 开发更具潜力的利益项目 服务性商品的开发 利用邮购及电话订购 提供信息而获取利益 与社区公益活动相结合 * 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 高职高专”十一五”规划教材配套多媒体课件 *