腾讯渠道战略分析-山东大学.pptVIP

腾讯简介： 腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）。 四大网络平台 企业成长历史 所有产品展示 企业成长历史 所有产品展示 Qq游戏 Qq炫舞 英雄杀 QQ飞车 地下城与勇士 穿越火线 英雄联盟 腾讯游戏 合作产品类型-在腾讯 腾讯QQ在线卡：即原Esales在线直充Q币。是指无实物，只能通过腾讯QQ卡在线销售系统存储、流通的Q币充值卡。 腾讯QQ实物卡：是一种具有实物载体的Q币充值卡，设有卡号和密码，可以在卡面载明的有效期内使用。 腾讯QQ电子卡：即原腾讯QQ虚拟卡。是一种电子形态的Q币充值卡，没有实物载体，设有卡号和密码，可以在我方告知的有效期内使用。 渠道在网游推广中的作用 综合项目组：市场推广计划的整体规划，产品概念，推广目标的制定 市场部：推广计划的制定和执行，媒体广告的投放和内部资源的分配执行 渠道部和片区：线下推广的执行和反馈 无线产品部、电信事业部等：各种内部合作推广的执行 公司广告部、市场部BD组：各种异业合作的资源和执行 剽窃的艺术 南征北战 复制万岁 垄断无敌 得渠道，得天下 * 腾讯自身渠道商的概念 腾讯自身渠道合作伙伴有代理商、在线卡直销商与采购商三种类型。 代理商:是指获得授权可从腾讯公司采购Q币相关产品，在指定区域进行分销，并根据本地消耗业绩享有销售返点奖励的合作伙伴。 在线卡直销商:是指从腾讯Q币代理商处采购QQ在线卡进行销售，并可与隶属同一上级代理商的直销商相互转账的合作伙伴。 采购商:是指获得授权可从腾讯公司采购Q币相关产品用于产品或业务推广、促销，不享有销售返点奖励的的合作伙伴。 * 网络游戏渠道商在腾讯对应的各个部门：互娱渠道部：QQ卡，esales，分销商管理在线支付部：网上银行和财付通等支付平台的建设电信事业部：声讯电话，宽带支付 移动通信部：手机支付渠道 网络游戏渠道商——在腾讯 * 网吧：最基本的渠道，渠道商通过和网吧业主的联合，通过网吧销售网络游戏相关产品专卖店：传统的方式，比如连邦，在出手电子软件的同时也进行诸如点卡的销售书报亭：政府支持的渠道，为了便民，因此覆盖面非常之广，同时也是渠道商另一个联合点网上银行：这个渠道多用于网络游戏运营商自主建立，第三方渠道商虽然同样会建立但效果和性质不相同。电话与手机：与移动及联通、与电信及网通渠道合作，实际上的第三方代收费业务 终端的类型 * 支付渠道的分类 QQ幻想的支付渠道举例 * 网络游戏推广的概念和具体职责 网络游戏推广简而言之就是拉人进来玩，让更多的人知道这个游戏。说的复杂一点就是：通过各种渠道、媒体，利用广告、海报、推广员系统等方式将网络游戏这一产品向大众进行宣传，促使、吸引更多的用户进入。 其具体的职责：拉人！进一步就是：增加真实的、有效的、付费用户。 应用软件 企业简介 网游渠道 应用软件 盈利模式 松下无愧世人赞，索尼也可逞武功。 推陈出新真君子，借鉴更新亦英雄。 Q Q 强行绑用户，知识产权转头空。 拍拍搜搜纯模仿，视音微博拿来用。 邮箱不及漂流瓶，积分下载成旋风。 又欲践踏杀毒业，鸿祎拍案天下惊。 联合声明至用户，挟持会员逞道行。 即时聊天一工具，全凭刚性渠道硬。 试问天下谁最贱，腾讯公司马化腾。 推陈出新真君子，借鉴更新亦英雄。 松下无愧世人赞，索尼也可逞武功。 Q Q 强行绑用户，知识产权转头空。 拍拍搜搜纯模仿，视音微博拿来用。 邮箱不及漂流瓶，积分下载成旋风。 又欲践踏杀毒业，鸿祎拍案天下惊。 联合声明至用户，挟持会员逞道行。 及时聊天一工具，全凭刚性渠道硬。 试问天下谁最贱，腾讯公司马化腾。 盈利模式 盈利模式 应用软件 网游渠道 企业简介 盈利模式 * 可以看到，2000年11月以前，腾讯公司的收入水平很低，靠创业原始资金苦苦支撑；2004年以前，腾讯公司的利润收入主要来源于无线固网增值，即由移动QQ等带来的收入，而网络广告的收入较少，2004年以后，互联网增值业务的收入占据主导地位，成为腾讯公司的重要利润增长点，尤其是网络游戏的开发让腾讯公司的盈利水平大幅度提高，同时网络广告的收入水平也在逐步上升。 * 关于腾讯网的盈利，主要来自三方面： （1）互联网增值服务：括“QQ空间”、“QQ 会员”、“QQ 秀”、“QQ 宠物” 以及腾讯网自己开发的一些游戏：比如：地下城勇士、穿越火线、QQ 游戏等 （2）移动及电信增值服务：括捆绑短信包月服务和手机游