第三方支付的基金营销渠道分析.pdfVIP

内蒙古财经大学学报 2014年第 12卷第5期 第三方支付的基金营销渠道分析 吴佩君 (汕头职业技术学院 经济与管理系，广东 汕头 515078) [摘 要]我国基金销售各渠道问发展不平衡 ，银行渠道垄断特征显著，渠道成本高，客户体验不佳，不利于基金行业发 展。第三方支付作为基金交易的资金流转方式，是一种便捷的支付工具，通过第三方支付进行基金申购或交易存在市场发展 空间。本文顺应政府对行业监管的需要 ，结合实践介绍第三方支付企业与基金管理公司的合作模式，提出引入第三方支付平 台作为基金销售渠道，通过电子商务的形式完善基金的多元化销售模式。 [关键词]第三方支付；基金 ；渠道 [中图分类号]F830．91 [文献标识码]A [文章编号]2O95—5871(2014)05—0029—04 一 、 我国基金营销渠道现状 担基金托管和代理销售职能。银行渠道的优势是客 目前，我国基金销售渠道主要分直销渠道和代 户资源丰富，忠诚度、网点覆盖率高，支付结算便捷。 销渠道，直销渠道以基金管理公司网上直销为主，截 劣势是银行渠道拥堵，费用较高，存在基金销售与存 止到2013年 12月，全国共有 89家基金管理公司， 款考核指标相冲突的问题。银行渠道侧重一次性发 发行公募基金 1552只，管理资产规模42213．10亿 行认购，缺乏长期个性化投资服务和持续营销动力。 元 ，其中公募基金资产规模 30020．71亿元，非公开 2．证券公司渠道，基金销售份额 占比最低，目标 募集 12192．39亿元。…。代销渠道则通过银行、证 客户群体多属风险偏好型投资者，其期望受益率较 券公司、基金管理公司，第三方基金销售机构和期货 高，而对基金的投资意向不强烈。证券公司渠道的 公司进行认 申购。截止2013年 l2月我国基金市场 优势在于具有金融市场和投资理财经验，能够为投 有五类223家机构具有基金代销资质，其中商业银 资者提供专业投资咨询服务。劣势在于证券公司的 行89家，证券公司98家，期货公司2家，证券投资 主营业务是股票，对基金销售的关注程度不高；卷商 咨询机构6家，独立基金销售机构28家。l1 的网点分布不广。 从渠道数量上看，券商 占有优势，券商在代销 3．第三方基金销售机构，第三方渠道 以电子商 渠道中占比44％；银行渠道 占比40％；期货公司占 务平台为主，辅以少量营业网点。目标客户是需要 比0．9％；第三方基金销售机构 34家，占比15％。 基金专业服务，对费率敏感的群体。优势在于客观 在基金销售份额上，2011年银行渠道 占比60％，直 中立的形象，差异化的专业服务能力，产品多，支付 销渠道 占比为31％，券商渠道 占比为9％， 银行渠 渠道广，客户体验较好。劣势在于客户认知需要过 道垄断特征显著。在 电商化程度上，基金公司最低， 程，客户储备少，网点较少。 “2011年我国线上渠道基金销售规模4l44亿，整体 4．基金管理公司渠道，渠道电商化水平低，主要 电商化率31％；通过证券公司交易软件实现销售规 服务机构客户。优势在于了解本公司基金产品，能 模640．6亿元，电商化水平82．9％；网上银行实现销 够为客户提供投资建议 ，渠道成本低。劣势在于人 售规模3271．6亿元，电商化水平43．5％；而基金公 员有限，网点覆盖面狭窄，而且每家基金公司只销售 司直销渠道，电商化水平最低，仅为4．5％，通过网 自己的基金产品，投资者购买多家基金公司产品需 上直销渠道实现交易额231．8亿元”。_3 在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。 1．银行渠道，银行作为基金的主要代销渠道，承 [收稿 日期]2014—06—04 [作者简介]吴佩君(1981一)，女，广东汕头人，汕头职业技术学院经济与管理系讲师，硕士，从事金融营销研究． 29 表 1