我国证券投资基金的整合营销的研究.pdfVIP

摘要 历经十余年的发展，国内证券投资基金业的市场竞争同趋激烈。基金规模迅 速膨胀，产品种类和数量激增，基金同质化，渠道强势，费率结构僵化。面临这 些困境，过去那种依靠单纯的产品推广或应急式的营销方式难以为继。传统的营 销模式已经无法适应这个市场，而整合营销这一新兴理念的提出给基金的营销带 来了希望。 整合营销理论的核心思想是客户导向，通过了解客户需求，将企业内部和外 部的资源重新整合，制定整合传播计划，向客户展示统一的品牌形象，传递统一 的信息，最终实现品牌增值，提升企业核心竞争力。整合营销理论对我国证券投 资基金的实践有重大意义。 笔者将运用上投摩根、先锋基金、花旗银行这三个营销案例，通过总结国内 外金融业实践整合营销理论的经验，给出对我国证券投资基金运用整合营销理论 的思考和建议。笔者认为实施整合营销策略大致可分为以下几个环节。第一，建 立并完善数据库，识别客户。第二，分析数据，确立目标市场。第三、制定整合 营销计划。第四、定期监测评估营销绩效。在第三步中，笔者还详细阐述了制定 整合营销计划的四个关键点，分别是以客户为中心进行产品创新，以客户的购买 成本为基础制定费率，以客户便利为原则拓展销售渠道，以与客户密切接触为目 标创新传播和促销方式。 在