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B2B电子商务网站比较 ???????????????????? ??——阿里巴巴、慧聪网、环球资源 国内大大小小挂“外贸”或“出口”的B2B外贸电子商务网站大致有200家左右，外贸网站说起来也容易，你只需在两大搜索引擎google和百度输几个与“外贸”或“出口”有关的中文关键词就可以很容易注意到，在上面搜索时从各网站出现的频率与排名（包含自然排名与广告排名）来看，最多、做靠前的无非就是阿里巴巴，中国制造网，中国出口贸易网三家，几乎都会看到这三家网站，环球资源出现的频率很少与排名不高可能与其总部在海外并且从不做排名广告有关；慧聪网的信息更是少。然而为什么会出现这样的现象，为什么买卖双方选择有如此大的差异，不同的B2B网站又采用怎样的运营方式，他们的优势和劣势又在哪里？现在就阿里巴巴、慧聪网、环球资源进行一下比较。 ? 阿里巴巴 ? 作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴一直公认为电子商务的标杆，阿里还是早期的电子商务网站之一，经过多年的市场沉淀，阿里已经积累了丰富的网站运营经验，形成了为中小企业服务的第四种模式。这些在网站中都有很好的体现，下面进行分析 ? 一、简介： 创立时间：1999年 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝 营运模式：供求信息。、第三方物流 ? 二、优势1、在会员管理，信息管理，网站互动性以及市场宣传推广方面，都比其他电子商务网站做的到位。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。从知名度和实际效果讲阿里的确是要胜出一筹，的确“诚信”在平台上也能体现出来，阿里的诚信通会员现在是2800RMB，其实在我了解的企业中在慧聪的企业库里面90%以上都是做过阿里的，并且阿里巴巴推出了专门的大买家频道提高检索和交易速度。 2、阿里网站负责将贸易机会、产品及企业信息过滤，按照27个行业类别及一千多个小类?产品分类进行整理发布，还有提供多个行业咨询、价格行情和相关贸易服务。同时阿里的产品线规划的也比较有条理，都是基于市场实际需求才慎重推出的，而不像其他的电子商务网站，总是没有经过充分的市场调研的基础上就推出许多新功能和新产品，让会员不知所措。阿里的产品分类十分明确，首先分为工业品、消费品、原材料三个大类。然后在每一类中又进行了细分。比如说：工业品又细分为：机械、电子、五金、灯具、行业设备、安防、仪表等类。阿里的网站频道也分类明确：加工、库存二手、小额批发、商服、价格行情等等，并且在网站左侧有明显展示。 3、通过阿里多方面的资源整合后，阿里现在拥有yahoo中国的资源以及淘宝等大批的中小批发商，对于企业加入阿里，有很大的帮助。随着阿里的战略调整，阿里前期主要是以服装、机械、电子、工艺礼品等为网站的主要行业，最近阿里却悄悄的调整着他们的重点行业，随着阿里与淘宝之间的整合，阿里的重点行业在服装、礼品、家居等一些快速消费类产品，而不是那些重型机械类行业，因为淘宝上的中小批发商大多是需要日常消费类产品，所以阿里在机械类行业有所偏轻。 4、??我们可以清楚的看到阿里的各个频道大多有点和淘宝的风格相类似，图片制作的很漂亮，比较倾向与淘宝网方面。同时阿里作为行业内的老大，网站已经成功的运营多年了，已经积累了一定的会员和良好口碑，再加上最近的阿里广告投入和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据? 量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好。 ? 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 4、单独讲“外贸出口”和“全球进口”列出来进行相应的比较。 ? 总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人 由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距，我们先从网站观察： （1）从网站规模和完善程度看阿里巴巴的“外贸出口”要远远比“全球进口”好的多。“外贸出口”网页以“中国供应商”命名，从网页中可以看到最醒目的位置是显示“海外供求信息”另外比较有价值的就是“阿里巴巴中国供应商注册”“