招商引资工作操作技巧.docVIP

全员招商引资操作务实与技巧 郝利 为了配合迁西“全党谋发展，全员抓项目”的大局，今天我结合自己参与招商引资的实践，向大家谈谈自己对招商引资工作的体会和操作技巧。 一、如何认识招商引资工作 （一）招商引资的概念、意义是什么？ 1、概念：招商引资是指通过一些方式和活动将本区域以外的资金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。 招商引资的“商”是指投资者、客商和国内外企业，招商引资的“资”是指资本，包括外资与内资。 2、招商引资的意义：就是利用优惠的政策和良好的资源和发展环境，引进资金，项目、技术和管理等优势要素，带动产业发展，扩大就业，提升经济实力和发展水平，依靠外部力量的支持，提前实现未来蓝图的发展模式。 所以人们都说，发展是硬道理，招商是硬举措。因为—— 靠国家投资太少 靠原始积累太慢 靠银行借款太难 靠百姓集资太险 而靠利用外资最好 因此，招商引资仍然是地方经济发展的“捷径，是欠发达国家和地区的重要发展路子。 “十二五” 要求贯彻的主题是“三个发展” （科学发展、和谐发展、跨越式发展）。这两年，迁西经济和财政收入出现大幅下滑，不依靠有招商引资调整结构，要实现“三个发展”，其难度是非常大的。 （二）全员招商引资应坚持四项原则 把握原则目的：降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。 第一，知己知彼的原则（弄清自己的优劣势省情、市情、县情、区情、局情和企情；把握对方的优劣势技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势结合）。 第二，科学招商引资的原则（树立招商引资方面的科学发展观；保护环境、节约资源、保护职工利益、保护中方利益、注意产业安全、促进地方经济发展。应坚持 “五不招”的原则（违反国家政策的不招、导致环境和空气污染的不招、市场过剩的不招、重复建设的不招、技术含量低的不招） 第三，合理公关的原则（招商引资离不开公关与交际。通过适当的渠道与方式搞，开展有针对性活动，进行公关宣传和联络，树立本地形象，提高知名度、美誉度和成功度） 第四，创造商机和营造商气的原则（通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商引资的气氛氛围，参与激烈的招商战） (三)全员招商引资的主要途径 1、亲情吸引：从某种意义上来说，关系就是生产力，以血缘、同乡、同窗、故乡、战友情等联系投资者，可使他们产生信任和安全感。 2、人格吸引：引资方在个人素质上的任何一个亮点都有可能使投资方感到投缘，产生信任感，从而情有独钟。 3、政策吸引：产生水往低处流的“洼地效应”，主要包括四个方面：一是各层次的优惠鼓励政策，二是使各类企业平等进入市场和平等竞争的政策；三是取消行政审批、放开市场的政策，四是对特定产业出台的扶持政策。 4、成本吸引：如土地、用电、用水、原辅材料、劳动力、运输等方面比较价格优势。 5、资源吸引：利用资源优势，实现资源与资金的对接。矿产资源、农产品资源及其他基础资源最显著。 6、环境吸引：一是硬环境，二是软环境。 总之，对个人招商引资来讲，思维决定远近，方法决定进展，细节决定好坏，品格决定成败。 很简单的道理，一个人的（思维）动机决定他的眼光是否长远，一个人的能力（方法）决定他能不能干（如是否具备人际交往能力），细节决定他能不能把事情干好（比如招商的准备工作细致、充分，就能够回答客商好客商想了解的事情），品格呢？品格决定他能不能把这个事干成。主要的品格是：诚信，感恩，真诚，主动、耐心，认真，守时，卫生。 二、全员招商引资的“三部曲” 谈恋爱有三部曲，第一步知己知彼，百战不殆；第二步深入了解，步步为营；第三步成功牵手，爱情结晶。招商就是恋爱。 第一步：前期准备工作——知已知彼，百战不殆 （一）全面了解迁西县情，明白迁西能为客商投资提供什么 要对本县的基本情况有详细的了解和掌握，烂熟于心，如数家珍，这是做好招商引资工作的前提。基本情况包括5个方面： 一是本地区的人文、地理环境。作为招商单位或个人，应该熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等基本情况。通过向客商介绍我们的基本情况，使客商对我们这个地区有个感性认识，这样才有进一步沟通和交流的可能。 二是本地区的主要资源。要知道我们有哪些资源、资产，可以引进什么项目，适合发展什么产业，这样我们才可以有的放矢的去寻找目标客户。 三是本地区的主要经济指标。包括生产总值（比如上半年，迁西县完成地区生产总值192亿元，同比增长9.6%，固定资产投资70亿元，同比增长21%；）、规模以上工业企业总产、规模以上工业增加值、财政收入等指标，此外，还应掌握我们的支柱产业的经济指标，比如钢铁业的产业产值。 四是熟知本地区支柱产业特色及状况