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只要最终产品的需求确定、已知， 利用派生需求的方法得出的需求预测是非常准确的。 Ex：轮胎的需求，取决于汽车装配计划 Ex：买羽毛球拍，送羽毛球 包括了附属物、促销项目或经营者手册等 多渠道、多层次 原材料供应、零部件生产、装配，等等 垂直从属需求 水平从属需求 派生需求 ＝ 从属需求 独立需求项目必须单独地进行预测。 一般，没有必要对一种从属需求项目进行预测，因为它的活动水平最好还是通过基本项目来确定 。 只要有可能，随时都应该利用从属关系 。 没有一种预测模型能保证在所有的情况下、在所有的时间段都适用。 －－预测误差是不可避免的。 预测的误差问题 一般需要将几种预测模型的结果进行综合，才会使预测误差尽可能小，预测值更稳定、更可靠。 几种常用的预测方法 几种常用的方法 判断预测 (定性预测技术) 时间序列预测 因果预测技术 专家评估法 回归分析法 ＃ 指数平滑法 ＃ 依靠专家为索取信息的对象，组织各领域的专家运用专业方面的经验和理论，研究预测对象的性质，通过直观判断，对过去和现在的资料进行综合分析，并从中找出规律，借以对发展远景作出推测。 专家评估法 在缺乏足够的统计数据和原始资料的情况下，可以作出定量估计和得到文献上尚未反映的信息。 专家评估法 德尔菲法 专家会议法 请熟悉所预测的对象系统相关的专家，参加专题讨论会，对要预测的问题开展讨论，得出比较一致的预测意见的方法。 专家会议法 根据不同对象及预测目标而异，可以是相关领域的工程技术人员、研究人员、教师以及管理干部等。 优点 不足 ★ 参加会议的人数有限，不能广泛收集各方面的意见。 ★ 作为面对面的讨论，容易受心理因素的影响，如屈服于权威或大多数人的意见，不能畅所欲言等。 ★ 充分利用专家个人丰富的知识和经验，占有的信息量 大，考虑因素比较全面，专家会议有助于专家之 间交换意见，互相启发。 ★ 简而易行，节省时间。 以匿名的方式，通过几轮函询征求专家们的意见，并将每一轮意见都进行汇总整理，作为参考资料再反馈给各专家，如此反复若干次，取得尽可能可靠的一致意见，对未来作出预测。 德尔菲法 （Delphi） 德菲尔（Delphi）法 德尔菲法也称为专家经验统计的判断法，是二十世纪40年代美国著名的咨询机构——兰德公司首先制定的。 “德尔菲”是古希腊预言神殿所在的历史名城，该法以此而命名。 特点 ● 德尔菲法预测可信度较高， 是长远规划中的一种重要预测方法。 ★ 克服专家个人判断法引起预测的片面性及专家会议中不能畅所欲言造成的预测偏差； ★ 具有匿名性，使专家完全消除心理因素的影响； ★ 具有反馈性，使参加预测的专家掌握每一轮预测的汇总结果和其它专家的论证意见，达到相互启发； ★ 具有统计性，采用统计方法对专家意见进行处理，使分散的评估意见逐渐收敛，最后集中在协调一致的结果上。 明确预测课题及其范围，拟出预测提纲，提出要求，明确预测目标。 确定调查专家，要求专家总体的权威性较好，代表面较广，人数一般十几人至几十人左右，专家之间互不发生关系。 设计调查意见征询表。 征询预测意见。 分析调查结果。 将最后收敛的专家意见进行综合和归纳，提出预测结论，写出预测意见。 步骤 ●德尔菲工作流程图 确定预测的目标及内容 制定预测计划 确定调查专家，要求专家总体的权威性较好，代表面较广，人数一般十几人至几十人左右，专家之间互不发生关系。 设计调查意见征询表。 要求表格简明扼要，填写方式简单，每一项目都紧扣预测目标。 征询预测意见。 向专家发征询表并将有关的资料交给专家，要求专家根据征询表中各项内容进行预测，也可提出增加或删减某些预测项目的内容，提出对本的预测改进意见。 分析调查结果。 将反馈回的征询表的结果进行整理分类，列出专家们看法的具体内容及依据，将分歧较大的再重新列表发给专家，进行第二轮征询。这项工作一般要反复三、五次，直到结果收敛为止。 将最后收敛的专家意见进行综合和归纳，提出预测结论。 确定预测的目标及内容制定预测计划 确定专家名单发出邀请 1、说明预测要求和内容 2、说明德尔菲法步骤 第一轮：确定调查表内容 1、提出预测问题确定预测体系框架及项目 2、提供背景材料说明对填表的要求 对第一轮答复意见进行汇总整理和确定调查表 第二轮：发出调查表，要求 针对调查表提出的问题进行答复 汇总整理、进行统计分析 专家意见的收敛情况 通报上一轮意见的分布情况 提出新一轮的调查表 汇总、统计、分析 专家意见的情况 意见集中吗？ 得出预测结果 对预测具体调查内容提出建议 对具体预测项目或系统框架提出建议 填写调查表 答