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泸州老窖低端产品经销商首次拥有自己的专属乐园---泸州老窖博大酒业营销有限公司 泸州老窖低端产品经销商首次拥有和运作泸州老窖高端产品一样的赚钱回报的机会 中国白酒业首次有全国名酒企业以正规军团、专业军团、全国全渠道范围内进军庞大的低端白酒市场 未来中国酒类行业最大的通路营销公司品牌、全国性低端蓝领领导品牌打造旅程由此起步 认识博大酒业 2008年开始的经济调整周期，对低端产品影响甚微，低端产品的发展面临多年不遇的机会。 2007年开始，白酒行业的市场40元以下400亿市场几乎无全国性领军品牌。 成本的上升正带来新一轮低档酒洗牌浪潮，重新市场定位成为即将到来的后三年市场主题。 全国主要竞争对手正面临困境，该价位层面产品经营重视不足，规划缺失或全国规划无长远性，管理老化，客户产品经营利润严重不足。 相关快速消费品行业经销系统出现整合机遇，该类经销客户网络和经营团队优于国内任何一个低档白酒的该类资源，为我公司的资源升级提供了良好机遇。 完成市场洗牌成为泸州老窖公司的市场责任。 泸州老窖公司2008年度销售指标再次刷新纪录，跨越42亿元大关，销量跨越10万吨大关，成为全中国白酒行业前三甲企业，销售量我公司第一次超过行业龙头五粮液成为第一销量企业，中国白酒市场的规范化运作和让消费者喝到质量过硬、服务上乘的品牌产品已经将责任历史的落到泸州老窖的身上，加快发展，全面扩大市场覆盖率，形成行业的有效集中度成为泸州老窖非常重要的工作。全国性的市场实力成为我公司下一步发展该市场的保障，我们成为全中国少数几个企业可以一开始即做全国规划的企业之一； 泸州老窖迎来了新一轮带动泸州酒业发展的机遇。泸州酒业在2007年开始达到前所未有的思路统一，泸州规划酒业大发展已经成为重大规划，要保证泸州酒业的有效有序发展，我公司应当成为泸州酒业的真正领头人，应当主动参与并且成为主导，实施有效规划管理； 全国范围内客户经营泸州老窖的激情正达到前所未有的高度 2008年公司的泸州老窖特曲品牌战略实施获得重大突破，中低端产品的市场空间被明显拉出，市场进入中低端产品规模化增长机遇期； OEM园区的产供销一体化发展第一期已经完成，为新的品牌运作提供了优质产品和优势成本；泸州已获得原产地保护，这是形成新品牌集群的有效基础和最重要的卖点。 泸州老窖博大酒业营销有限公司成立于2008年4月2日，是泸州老窖集团公司营销战车陆军部队的三大主力之一，注册资金1.2亿元人民币，由泸州老窖销售公司现职高层组成董事会，主营泸州老窖低端产品和泸系酒低端产品。 公司总部管理部门 管理中心： 协助公司总经理统筹博大公司业务管理、市场管理、片区团队管理和客户团队管理等工作； 运营中心： 负责博大公司财业务一体化工作，对公司成本控制、财务运营、业务办理、物流服务负责； 品牌部： 设品牌经理，对博大公司主线产品的开发、市场推广、费用管理、计划管理、销售指标达成负责； 拓展部： 设特许品牌和独立品牌公司，运用民营化机制专职负责公司特许品牌和博大独立品牌的开发、市场推广、计划管理、费用管理、销售达成工作，对指标达成负责； 行政办： 负责协调博大公司内部事务、工作流程、生产保障、合同管理、团队考核、宣传策划等工作。 各省区本地化业务机构 区域督导： 负责区域内品牌和客户的布局、招商、营销工作的规划、组织、协调、联络工作，对区域内博大整体营销计划的执行和达成负责； 省级主线品牌管理公司： 为博大公司主线产品的战术执行平台，负责组织基础营销团队，执行本区域内公司设定的营销计划并达成销售目标。 独立和特许品牌管理公司： 为博大公司特许产品和“博大”牌品牌产品的战术执行平台，负责组织基础营销团队，执行本特许品牌的营销计划并达成目标。 大区（省级）连锁K/A管理公司 为博大公司设立的针对跨区连锁超市和卖场专业渠道进行统一规划、管理和运营的战术执行平台。 常规区域代理模式：片区管理+地级区域经销客户模式； 省级管理公司模式 由博大公司发起并管理，战略客户投资，由博大认可或者推荐的职业经理人团队负责组建省为单位的本地化基础营销团队，负责省内市场的县级招商、促销执行、市场推广、市场管理等基础营销工作，提高本地化服务能力和效率，保证市场执行。省级管理公司主要针对主线产品进行运作，在片区的指导下构建为博大旗下的第一集团军。 独立品牌公司经营模式 以特许品牌、博大独立品牌和客户自有品牌，生产和销售分离，充分利用博大公司营销资源和OEM园区生产资源，对本地特许品牌提供销售服务，对外地来料加工品牌提供生产服务，最大限度发挥民营和体制外优势，引入股权激励、合资合股等措施，吸引优秀的营销操盘手加盟独立品牌公司，构建博大目前建制外的