国际贸易理论与实务 教学课件 作者 元克 邱心显 赵敏 前言 第一章 交易磋商.pptVIP

国际贸易实务 主编：张瑞夫 张喜明 整理：姜文魁 潘华南 ~~前 言~~ 随着中国加入WTO国际经济合作内容和方式的不断变化更新，国际贸易的运行速度、运作模式，企业的生产方式和经营模式，都正在并将继续发生根本性的变化。 面对我国加入WTO后所面临的机遇与挑战，引进和发展国际贸易实务，培养现代国际贸易高级人才，已成为当务之急。不仅我们越来越多的企业开始正视国际贸易的问题，国家有关部门也很重视我国的国际贸易发展，在当今全球采购和国际物流的大环境下，企业的日常工作中越来越多地涉及到国际贸易和进出口的相关业务，国际贸易知识和进出口实务已经成为当今企业运营必备的基本技能之一。 ~~前 言~~ 对于国际贸易人才培养而言，需要全面、系统、先进的国际贸易知识。本教材以国际贸易进出口流程为主线，结合国际贸易进行中的相关只是，展开全书的结构和布局。同时紧紧围绕着理论“够用”，实践“好用”为中心，把原有的知识点进行重新安排，突出实践环节、突出教师与学生的互动、突出教与学的呼应。在体现重点突出实践的平台上，进行适当的环节上的细化，以补充国际贸易实务教学与实践操作之间的差距。 本教材既有传统的知识点的逻辑性，又有结合当前实际的环节上的创新性，能较好的为高职教学服务，另外在主教材的基础上，我们同时开发了以多媒体课件、案例习题库、教师指导书为主的教学资源包，力求为教师和学生提供一套完整的教学资源，服务教学，服务师生。 ~~前 言~~ 在本教材编写的过程中，我们得到了企业界专家的大力支持和帮助，他们提供了大量的实务素材和意见，同时我们也参阅了互联网上的大量信息，由于很难一一找到出处，再次一并表示感谢，全书由张瑞夫老师负责全面的编撰和体系的设计安排，具体分工如下： 由于本书编写时间仓促，加之作者水平有限，所以难免有失偏误。敬请赐教指正，以利不断改进、完善与提高。 作者： 2009.1 第一篇 交易磋商 第一章交易前准备及交易磋商 合同的磋商与签订过程，即指买卖双方就各项交易条件进行洽谈，以期达成一致的过程。交易磋商是国际贸易中不可缺少的关键环节，是签订合同的法定程序，磋商决定合同质量，直接关系到企业的经济利益。在磋商过程中犯下的错误或留下的隐患，往往很难在事后补救或挽回。通过本章的教学，使学生了解国际贸易交易磋商和合同签订的大概程序；掌握发盘与接受的法律、惯例和实际业务做法、联合国《公约》对发盘、接受、附条件的接受和逾期接受对合同成立的规定，能熟练运用各种交易磋商方式进行交易洽谈，能看懂合同的基本内容和按给定的条件拟定合同。 第一节 交易磋商前的准备工作 在出口贸易中，国际市场的情况变化莫测，错综复杂，对我国各种出口商品的需求也不尽相同。为了尽可能取得对外出口贸易业务的成功，获取最大的经济利益，在正式交易前，应开展对国际市场的调研工作，积极寻找贸易机会，编制出口计划并组织好出口货源的准备工作。 一、编制出口计划 1. 对市场适销品种的调研 2.对市场供求关系的调研 3.对市场价格的调研 §1.1 交易磋商前的准备工作 二、寻找贸易机会的主要途径 1．利用互联网络营销 2．参加展览会 3．利用工商名录 4．通过驻外机构介绍 5．出国考察 6．其他途径 三、组织出口货源 出口的数量给予落实。组织出口货源时，应考虑四方面的因素： 1.关注国内生产和供应能力，了解出口商品的品种、规格等货源情况。 2.掌握国外市场的情况，主要是国外市场对 商品的需求和该商品价格的变动趋势。 3.综合分析前一个时期的出口经营情况，调整出口产品的供应结构。 4.应在国外进行有关商标的注册，维护好自身的经济利益。 第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式 三、交易磋商的内容 1. 主要交易条件 包括货物的品名、质量、数量、包装、价格、交货、支