国际贸易理论与实务习题答案作者 元克 邱心显 赵敏 第一章答案.docVIP

第一章 答案 一、名词解释 发盘； 联合国《公约》对发盘的定义：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 接受； 买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。 二、单项选择题 C A A D?? B 三 多项选择题 ABCDE ABE 四 判断题 √ × √ × × √ √ √ × √ × √ √ 五 简答题 1、简述寻找贸易机会的主要途径 利用互联网络营销 参加展览会 利用工商名录 通过驻外机构 出国考察来华的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外，选择贸易对象。国际影响的报刊杂志上刊登广告，征求客。贸易机会1）向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出。此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（发盘邀请）区别开来。这两种行为是向公众发出的，即所谓的“广而告之”，而不是向某一个或几个特定的人发出的。按照许多国家的法律，普通的商业广告都不具有发盘的作用，而只是一项发盘邀请。 （2）发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)即内容具有“确定性”。 对发盘内容“确定性”的不同规定： 联合国《公约》 美国统一商法典 我国实际业务做法 品名、数量和价格 数量 品名和品质、数量、价格、包装、交货和支付 （3）表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思。发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 3、构成接受的要件 （1）接受必须由受盘人做出。 2）接受必须表示出来。 （3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）。 （4）接受必须在发盘规定的时效内做出。 （5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。 4、合同的基本内容主要包含以下几方面： （1）约首部分(Preamble)。 （2）基本条款(Body)。 （3）约尾部分(Witness Clause)。 六、案例题 1、答：如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是： （1）意大利与中国均为《联合国国际货物销售合同公约》之缔约国，双方当事人交换的电传也未排除《公约》，因此本案应受《公约》制约；（2）意商发盘是不可撤销的：a、我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；b、意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标；c、该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天；（3）意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销；（4）我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。 2、答：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国。该案双方洽谈过程中，对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。 按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他局面文件表明，它是在传递正常能及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为该发盘已经失效。据此，我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的：“逾期接受”。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认。 3、答：该项交易没有达成。原因是B商于12日发生的要求降价5％的电报构成了还盘，而还盘一旦作出，原发盘立即失效．发于16日发电表示完全同意A商10日发盘中提出的全部条件，并且该电报在17日传达到A商手中，但由于原发盘已经失效，这种所谓接受已毫无意义，故交易没有达成。 4、分析意见：处理本案应从下述几点着眼，考虑具体措施：（1）中、美均为《 联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人理应受《公约》中有关条款的约束；（2）按《公约》第 19 条（2）款的规定，对发盘表示接受而发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准；（3）根据《公约》第 19 条（3）款的规定，包装的改变不属于实质性改变；（4）合同应按“ 装入新袋”的条件成立；（5）综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按《公约》的有关规定向美商提出索赔。 5、分析意见：裁决结果：合同不成立。理由：中美双方均