国际贸易实务 第2版 教学课件 作者 崔日明 王海兰编著 第三章.ppt

一、确定价格的方法 (一)固定价格(二)非固定价格 (一)固定价格 固定价格是指交易双方同意在成交后不得变更的价格。按照各国法律规定，合同价格一经确定，买卖双方就必须严格遵照执行。除非合同另有规定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。 (二)非固定价格 1.待定价2.暂定价3.部分固定价格，部分非固定价格4.滑动价格 1.待定价 1)在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。2)只规定作价时间，如“由双方在××年×月×日协商确定价格”。 2.暂定价 即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算。例如，“单价暂定CIF新加坡，每公吨2000美元，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份平均加5美元计算，买方按本合同规定的暂定价格开立信用证”。 3.部分固定价格，部分非固定价格 1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，有利于早日成交签约。2)可解除交易对手对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。3)对进口双方虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地成交；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。 4.滑动价格 滑动价格是由买卖双方在合同中规定一个基本价格，其中应包括价格构成的主要指标，如固定支出(利润、杂费和折旧提成等)、原材料费用和工资支出等在该基价中所占的百分比；并规定在合同履行期间，如上述生产费用发生变化，可以对合同的基本价格相应的调整。滑动价格多用于生产周期长的工业制成品买卖合同，如大型成套工业设备和船舶买卖合同等。 二、佣金和折扣 (一)佣金和折扣的含义(二)佣金和折扣的表示方法(三)佣金和折扣的计算方法(四)佣金和折扣的支付方法 (一)佣金和折扣的含义 在磋商价格条件时，往往会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount，Allowance，Rebate)的规定。从这个角度来看，价格条款中所规定的价格，可分为包括含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价(Net Price)。包含有佣金的价格在业务中通常称为含佣价(Price Including Commission)。 佣金是中间商对有关货物的销售、收购或其他事项提供劳务而取得的报酬。佣金一般由卖方付给，但有时也可由买方付给。一般来说，佣金在价格条款中以一定百分比表示出来，这是明佣；但有时在价格条款中不表示出来，甚至连“佣金”字样都没有，有关佣金问题由双方当事人另行约定，则属暗佣。折扣是卖方按原价给予买方的一定百分比的减让。凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为明扣；凡在价格条款中没有明示折扣率的，而有关折扣率问题另行约定者，称为暗扣。 (二)佣金和折扣的表示方法 1.佣金的表示方法2.折扣的表示方法 1.佣金的表示方法 凡在价格中包含佣金的就是含佣价。含佣价可用文字表示，例如，“每打100英镑CIF香港包含佣金2%(￡100 per dozen CIF HongKong including 2% Commission)”。也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母C，并注明佣金的百分比来表示。例如，“每打100英镑CIFC2%香港(￡100 per dozen CIFC 2% HongKong)”。此外，佣金除用百分比表示外，还可以用绝对数来表示。例如，“每公吨付佣金10美元”等。 2.折扣的表示方法 如果价格中允许给予折扣，一般应用文字作具体表示。例如，“每打100英镑CIF新加坡减1%折扣(￡100 per dozen CIF Singapore less 1% discount)”。有时折扣也可用绝对数来表示，例如，“每公吨折扣10美元”。在实际业务中，也有用CIFR或CIFD来表示CIF价格含折扣，这里的R和D分别是Rebate和Discount的缩写。由于在贸易术语中加注R或D含义不清，易引起误解，因而最好不使用这类缩写。 (三)佣金和折扣的计算方法 1.佣金的计算方法2.折扣的计算方法 1.佣金的计算方法 按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)乘以佣金率计算的。例如，CIF发票金额为10000美元，佣金率为2%，则应付佣金为200美元；或CFR发票金额为9900美元，佣金率为2%，应付佣金为198美元。但有时也可按FOB值作为计算佣金的基础。即如按CIF价格条件成交，计算佣金时要先扣除运费和保险费。或如按CFR条件成交，应先扣除运费，然后按FOB值乘以佣金率进行计算。按交易额还是FOB值作为基础计算佣金，国际上没有统一规定，主要由双方协商决定。用含佣价计算净价比较简单，只需扣除佣金(含佣价乘佣金率)即可。 2.折扣的计算方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF发票金额20000美元，折扣率为2%，则卖方实