国际贸易实务 教学课件 作者 赵志恒 张晓 第9章.pptVIP

第二节 交易磋商的程序 在国际货物买卖合同商订过程中，磋商程序包括有四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。 其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个环节。 * 第九章 国际货物买卖合同的商订 知识目标：了解交易磋商的一般流程，掌握发盘与接受的内容，掌握合同的订立。 能力目标：能解释交易磋商程序各环节的基本含义，能写出交易磋商的基本内容、能应用所学知识完成简单的磋商及合同的订立，能处理在磋商及订立中可能出现的问题。 第一节 交易磋商的形式与内容 交易磋商的形式有口头和书面两种形式。 （一）口头形式 （二）书面形式 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 一般有:商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、仲裁、不可抗力等各项交易条件。 交易磋商的内容在实际业务中并不是每笔交易必须要对全部的交易条件一一列出、逐条进行商讨。 一、询盘（inquiry） 询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 询盘应注意的问题 1.询盘对于询盘人和被询盘人来讲，没有法律上的约束力 2.询盘不是交易磋商中必不可少的环节 3.在磋商中不要滥发询盘 二、发盘（offer） （一）发盘的含义 发盘是交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 示例：卖方发盘（2月7日去电） 兹发盘中国芝麻100公吨，水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量52%±1%，每公吨CIF纽约2600美元，以不可撤销信用证支付，限2月15日复到。 （二）发盘的构成条件 根据该公约的规定,一项有效的发盘必须具备三个条件： 1、发盘向一个或一个以上特定的受盘人提出 2、发盘内容必须十分确定 3、表明发盘人承受约束的意思 《公约》第14条第(1)款对“十分确定”做了这样的规定:“一个建议如果写明了货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定”。 所谓十分确定应包括下列基本要素: (1)标明货物的名称； (2)明示或默示地规定货物的数量及价格； (3)规定确定数量及价格的方法。 发盘内容必须十分确定 (三)发盘的有效期 1、口头发盘的有效期 2、函电磋商交易的有效期 （1）发盘人在发盘中明确规定受盘人最迟表示接受的期限 （2）规定一段接受的期间 （3）对发盘的有效期仅作笼统的规定 3、确定发盘有效期应注意的问题 （四）发盘的生效和撤回 1、发盘的生效 《公约》第15条规定,发盘于送达受盘人时生效。 2、发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人在发盘送达受盘人之前，即在发盘尚未生效时，阻止该项发盘生效。 (五)发盘的撤销和失效 1、发盘的撤销 发盘的撤销是指在发盘到达受盘人,即发盘已经生效后,发盘人取消该项发盘。 凡有以下情形的,发盘人不得撤销其发盘 ： 其一,发盘中已写明了接受发盘的期限,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 其二,受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的,并已本着对该项发盘的信赖行事。 2、发盘的失效 《公约》第17条规定,一项发盘,即使是不可撤销的,于拒绝通知送达时终止。 例如,受盘人在答复发盘人的电报中写道:“贵方价格太高,无兴趣。”这就是明确的拒绝。如果受盘人拒绝后又反悔,重新表示接受,除非发盘人表示同意,否则合同不能成立。 以下情况下也可造成发盘的失效: (1)发盘人做出还盘。 （2)发盘人依法撤销发盘。 (3)发盘中规定的有效期届满。 (4)人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效,如政府禁令或限制措施。 (5)在发盘被接受前,当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。 三、还盘(Counter Offer) （一）还盘的含义 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘中提出的各项交易条件,并提出修改意见,建议原发盘人考虑。这种口头的或书面的表示,在进出口业务中称之为还盘或还价,在法律上称之为反要约。 示例： 买方还盘（2月8日来电）“你7日电子邮件，如改为付款交单，我接受。”(YOUR E—MAIL 7 ACCEPTBL IF PAYMENT BY D／P INSTEAD OF L／C) 还盘不一定是还价,对付款方式、装运期等主要交易条件提出不同的建议,也都属于还盘的性质。 还盘是对发盘的拒绝,其法律后果是否定了原发盘,并导致原发盘的失效,原发盘人不再受其约束。 对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。 在实际业务中,还盘的情况是很多的。 （二）还盘应注意的问题 1、还盘