国际市场营销理论与实务 工业和信息化高职高专“十二五”规划教材立项项目 教学课件 作者 陈文汉 第11章.pptVIP

商场如战场 * 第11章 国际市场营销报告准备与演示 商场如战场 * 能力目标 ●能理解国际市场营销报告和演示的写作标准 ●能写出一份完整有说服力的国际市场营销报告 ●能在报告中借用相关理论处理资料 ●能应用计算机和网络搜索需要的资料 商场如战场 * ●了解国际市场营销报告和演示的作用 ●掌握国际市场营销报告的格式规范与基本结构 ●掌握分析资料的相关方法 ●掌握网络信息检索的方法 知识目标 商场如战场 * 【引导案例】 新的世纪，经济全球化和电子商务的浪潮给企业界带来了新的机遇和挑战。谁掌握了快捷、准确、成本低廉的市场信息搜集方法，谁就更有把握在日趋激烈的市场竞争中占尽先机。而网络信息检索技术在开发新产品、开拓市场、寻找资金等方面无疑是一种极好的方法 启 示 商场如战场 * 第一节 国际市场营销报告撰写 一.国际市场营销研究报告的写作要求 1.国际市场营销研究报告与读者 评价营销研究报告的一个基本标准是与读者的沟通程度。读者不仅是准备报告的原因，而且是评价其成功的标准。这意味着报告必须是为读者所特制的，必须考虑读者的背景.兴趣.所处的环境以及他们将如何使用报告。 商场如战场 * 2．国际市场营销研究的写作标准 一份优质的营销研究报告能对整个营销研究起到画龙点睛的作用。要写出优质的营销研究报告，必须依赖于一定的写作标准，这里有特定的标准能使报告增加与读者沟通的可能性。特别是，报告必须完整.准确.清楚和简明，这些标准是紧密联系的。为了解释的清楚起见，有必要去讨论这些标准。 （1）完整性。 （2）准确性 （3）明确性 （4）简洁性 商场如战场 * 结束语、附录 正文 封面、概要、目录、前言 二.国际市场营销研究报告的基本结构 商场如战场 * 三.国际市场营销报告的内容 1．前文 前文主要包括： （1）标题页和标题扉页。 （2）授权信。 （3）提交信。 （4）目录。 （5）图表目录。 （6）摘要。 商场如战场 *  2．正文 （1）引言 （2）界定问题 （3）环境分析 （4）SWOT分析 （5）营销目标 （6）营销战略 （7）营销组合战略 （8）行动方案 （9）财务分析 （10）控制方案 商场如战场 * 3.结束语 一般在介绍完主体内容后，有一个简要的总结，以重复强调主要观点并突出重点。 4.附录 附录是报告的附件部分，主要包括营销方案中提到的一些数据资料的原始依据，一些理论观点的原始结论，或者由于篇幅太大，不适于放在正文中的分析等。可以说，凡是有助于读者理解营销方案有关问题来龙去脉的内容，凡是有助于深化读者对营销方案认识的比较重要的内容都可以列入附件，以增强方案的可信度和可行性。有的策划书还在附件中提供若干套备选方案，一方面供决策者选择，另一方面也暗示了报告人考虑问题的周密性与严谨性。 商场如战场 * 【小资料】xx国际广场营销报告目录 前　言 第一篇 房地产市场分析 1．深圳市房地产市场宏观发展概况 2．供求关系分析 3．价格趋势分析 第二篇 片区房地产详细分析 1．同片区物业分析 2．区域在售项目分析 3．本片区中小户型物业总结 第三篇　项目分析 1．项目概况 2．项目三大外部特质 3．项目SWOT分析 4．项目应对策略 5．对本项目的总结 6．市场潜力和风险分析及规避 第四篇　项目定位 1．对项目定位的宏观思考背景 2．对本项目定位的区位思考背景 3．产品定位 4.客户定位 5.市场形象定位 6.项目物业发展建议 7.项目的价格定位建议 第五篇 营销推广 1.推广主题 2.市场营销战略 3.品牌战略 4.销售阶段控制 5.内部认购入市时机和时间建议 6.开盘时间建议 7.SP营销活动的建议 8.总体广告策略 9.内外销市场比例评估 10.外销部分的推广建议、 11.销售危机的预估和应对手法 商场如战场 * 第二节 国际市场营销报告演示 一、报告与演示的重要性 制作报表.报告.做产品演示是很多企业员工几乎每天都要进行的工作，通过报告和演示，董事会从中了解公司的运营情况，领导从中了解您的成果和能力，客户从中了解产品的优势和特点，项目成员从中了解目前的进展和下一步的工作。这项工作是如此重要，为此我们非常有必要学习如何制作一个优秀的报告和演示。 商场如战场 * 二、报告准备和演示过程 　1.做好演示的准备 包括了解听众，熟悉主题和内容，搜集素材和资料，准备演讲稿，作适当的演练等。也就是在报告演示之前，“准备，准备，再准备”：①准备好报告陈述的“开场白”。②准备好重要观点的论据:专家的观点.案例.数据或者既往的经验，这些论据最好是报告文字以外的，为加强论点的可信性而准备的。③准备好客户可能提问的问题以及答案