第七章价格与支付.pptVIP

7.1 技术许可合同总价概念及影响因素 技术价格的含义 技术许可合同总价 影响合同总价的因素 成本 收益和利润 税金 货币和汇率 物价指数 风险 技术的经济寿命 损耗与折旧 3、总付方式的利弊 5、提成年限 不得超过合同有效期。 6、提成支付的利弊 * * 第7章 价格与支付 技术许可合同总价概念及影响因素 合同总价的估定 支付方式 使用费的清算 7.1.1技术价格的含义 1、技术价格的含义：技术受方为取得技术使用权所愿支付的供方可接受的使用费的货币表现。 2、技术价格的构成： 1）研发成本：包括从事该项技术的研发所投入的全部人力和物力成本、资金及其机会成本。（科研人员的工资与福利+资料费+设备费+咨询费+智力投资+差旅费+管理费+其他费用） 2）机会成本：指供方因转让合同技术而失去的合同许可地域的市场销售利润，实际上是技术交易利润的一部分。 7.1.2技术许可合同总价 1、含义：指供受双方在其签订的技术交易合同中规定的总金额或合同有效期内提成费的总和或入门费加提成费的总和。 2、技术许可合同总价的构成： 技术价格 技术转让成本 技术资料费用 有形商品价格 商标许可使用费等 7.1.3影响合同总价的因素 1、转让技术本身的状况： 研发费用；生命周期；转让的次数及其所属行业的利润状况。 2、转让的条件： 转让的方式，合同条款规定的其他条件。 3、转让的环境： 有关国家政治、法律环境，引进方的情况 4、合同双方从事技贸谈判的经验。 表7-1影响合同总价的主要因素与技术发展阶段的关系 B A C 衰退阶段 A B B 成熟阶段 B C A 发展阶段 机会成本因素 转让成本因素 开发成本因素 注：A表示首要；B表示重要； C表示次要 7.2 合同总价的估定 合同总价的确定原则 合同总价的估定 技术供方的作价原则 技术受方的作价原则 7.2.1 合同总价的确定原则 LSLP （Licensor’s Share on Licensee’s Profit）：即技术供方占技术受方利润的份额。 预期收益原则 市场供求原则 综合评价原则 动态分析原则 技术供方的直接费用 E 技术供方的转让成本 D 自开发成本和机会成本的摊提中所得 C 自技术独占权许可所得(新增利润提成) 技术供方的盈余(C+D) B 技术受方依独占权许可分得的该技术产 品的市场盈利 受方的纯利润 技术受方的直接费用 A 技术受方与该技术产品有关的生产和销售耗费 双方谈判区间 合同价格 受方总期得新增利润 技术受方自技术产品市场得到的总收入 表7-2 合同总价的确定原则 1 3 2 4 技术受方的总支出费用 每件产品的提成费 技术供方每单位产品的转让成本 合同期内生产产品总量 技术受方市场上该技术产品的最后销售价 单位产品的收益补偿和生产成本 K M N Q 图7-1 单位产品收益及成本与产品产量的关系图 Q* Q Ⅰ Ⅱ Ⅲ K:技术受方收支相抵平衡点 N:双方协商所定的单位产品的平均提成费的最低水准,不随产量变化. Q:最低转让成本的水准 M:技术受方市场上该技术产品的最后销售价. 区间1:表示受方每单位产品生产销售后所得利润 区间3:表示受方每单位产品生产销售成本（ ? Q* =A） 区间2:表示供方每单位产品的净收益（?Q*=C+D） 区间4:表示供方每单位产品的转让成本（ ? Q* = E） 7.2.2 合同总价的估定 1、实际转让成本的估算C1（占总价的2-59%不等，平均19%） 技术资料费准备费（约占转让成本的65%）； 特别设计费用（约占转让成本的5%） 技术服务费用（约占转让成本的15%） 技术培训费用（约占转让成本的5%） 与技术转让有关的其他直接费用 2、开发成本的估算C2 材料费用：包括研制开发该技术所需的各种材料，能源 设备费用：包括用语开发该项技术的普通设备折旧，专用设备费用等 工时： 资料、文献、信息费用 外协费用：指开发该项技术所需的某些零部件的协作或订做、转包等费用 其他费用：如贷款利息，保险，运输等费用 3、机会成本的估算C3 技术产品所在行业的市场利润率水平； 技术独占的机会成本 技术产品的销售范围 4、技术产品市场分成的估定（R） 7.2.3 技术供方的作价原则 P=b1C1+ b2C2+ b3C3+ b4R b1=1 直接成本的征收系数； b2 ： 技术的开发成本的分摊系数 b3 ：机会成本的分摊系数 b4 ：新增利润的提成率 R ：受方新增利润 0≤ bi ≤1 PS（底）=