陶瓷企业面临渠道瓶颈.docVIP

多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在一业为主做精做强的基础上，才能具有较强的竞争能力和抵抗风险的能力，才能有能力，有资本去涉足更为广阔的新领域。如地板业的圣象，橱柜业的欧派都是跨行多元化经营的典范。泛家居行业跨行多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日，集成家居这个概念早已不再新鲜，很多生产家具、橱柜、地板、木门的企业都试图涉足，但是像科宝博洛尼这样的成功案例却廖廖无几。 虽是如此，为打破金融危机带来的发展瓶颈，争取新的市场份额，仍有众多企业跃跃欲试。做家具的企业开始尝试做门，做门的企业开始尝试做楼梯;做实木门的开始做免漆门，做免漆门的开始涉足实木门……坚持专业化企业的开始把产品线拉长，钟情于市场运作的企业开始涉足另一个新的市场领域去要份额，几乎每个企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。于是，在集成一方面，科技的日渐发展和产品的更新，“智能”逐渐成为了卫浴行业的关键词，越来越多的卫浴产品打上了“智能”的标签，但是智能并不能被人们马上接受。另一方面的陶瓷卫浴市场“寒冬”的声音渐高涨，卫浴行业正经历近10年来最大的市场考验。笔者对通过对资料的整理调查，了解企业生存状况、商家困境。近日，在新的产业格局下，产能得到急速扩张后的陶卫产业，由于销售不畅，行业“寒冬”其实冷在渠道。 而现在我国的卫浴行业高速发展，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。下面我们就一起来看看卫浴洁具市场现状及渠道建设。 现状分析： 据了解，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。 有法恩莎洁具透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家’忽悠’的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，’忽悠’消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有影响力。 据了解，生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，目前铜的价格为38000元/吨左右，笔者了解到今年以来的铜价的震动幅度较大，早前几个月铜价还在高位震荡，目前已经有所回落了，铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。 据周经理介绍，原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。 市场盈利偏低 据了解，一些地方出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在一些地方59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，这些地方的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露，内销产品毛利润率在12%左右。则生产水龙头产品的成本价大概是135元。 陶瓷企业面临渠道瓶颈 近年来，新中源、新明珠、唯美、东鹏以及行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动，金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销，这一切都为致力大众品牌建设，期望在消费者心目中形成指定购买率；此外，各大品牌还致力于家装渠道建设，但家装公司、设计师稳定的销售渠道还没有真正形成。 佛山陶瓷企业只有很少一部分企业完成经销商群体的整合，真正的品牌塑造和渠道建设还有待时日。 销售渠道的商家网点建设同样不容乐观。在本报近期进行的“中国一线城市陶瓷经销商500强”调查中，现提名500强经销商中单品牌经营的只有47.1%，其他的为多品牌经营，代理3个品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8个品牌。 从这一组数字中，不难看出，品牌企业对于优质商家资源的争夺非常激烈。不仅如此，在这一批优质商家中，虽然不乏销售网点上百的商家，但毕竟是少数，商家平均网点只有14个，很明显，这样的网点，很难满