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教仪生产企业SWOT分析及经营战略 顾国 摘 要 通过对教学仪器设备行业发展现况概述，从经营发展战略的角度。应用经济管理学关于企业 的战略管理中的SWOT分析方法．结合-3地教学仪器设备生产发展情况，对教学仪器设备生产企业面 临的优势和劣势、机会和威胁进行了分析。提出教学仪器设备生产企业制定经营发展战略的4种策略选 择，来指导企业的经营发展战略研究。通过对教学仪器设备市场进行重新细分与定位，来确定企业的 产品重新定位，以形成新的营销策略和产品市场定位。从而能找到符合企业实际的，能充分发挥企业 优势的，能充分体现企业核心竞争力，使企业能在激烈的市场竞争中发展和壮大的机会。 关键词SWOT分析；经营发展战略；教学仪器设备 教学仪器设备是学校重要的办学条件和教育技术 在产品定位都比较雷同，教学仪器设备市场细分化不 手段，是实现教育现代化的重要保证。创新教学仪器 够，生产企业的市场竞争手段单一，目前基本上是采 设备的研发与生产对一个国家的教育事业和行业发展 取以价格竞争为主，在市场营销等方面仍然依赖于传 都极为重要。笔者结合多年来在教育装备部门从事教 统的销售模式，没有形成差异化的市场与产品销售。 学仪器设备研发与生产管理工作的实践，从探索教学 教学仪器设备的生产与市场需求，受到国家对 仪器设备生产企业经营发展战略的角度，应用经济管 教育投资规模的直接影响。随着新一论课程改革的全 理原理学关于企业的战略管理中的SWOT分析方法，对面实施，出现了一系列新的教学模式：探究性学习， 教学仪器设备生产企业面临的优势和劣势、机会和威 多媒体教学，远程教学等教学方式的变化，使用户对 胁进行了分析。提出教学仪器设备生产企业制定经营 教学仪器产品的技术性能要求呈现出多样化需求，对 发展战略的几种策略选择。 教学产品的需求特性正形成和产生向产品的细分化发 展。同时随着教学仪器设备产品在实行政府集中招标 教学仪器设备行业发展 采购以来，用户对产品价格反应的灵敏度在提高，使 规模的现况 教学仪器产品的集中度在发生变化，这都在影响着行 一、初具规模 业内生产企业市场定位和产品定位。 教学仪器设备行业经过数十年多的发展。已经具 备了一定的行业发展规模。据中国教学仪器设备行业 SWOT分析在探索企业经营发展战略的应用 年报不完全统计数据。2008年全国教学仪器设备行业 这里考虑从经营发展战略出发，应用SWOT分析方 的教学仪器工业总产值达到103．5亿元，较上年同期相法，从企业定位着手，发挥企业优势，避免企业的劣势， 比下降14鬈，利税总额24．5亿元。较上年同期相比下降以形成企业独特的经营战略，来提高企业产品在教仪市 27％。综合我国教学仪器设备行业的总体情况看。全国 场的竞争力，使企业的生产规模得到不断扩展。 教学仪器设备行业发展速度很快，但是企业上规模的 不多，整个行业没有形成真正意义上的龙头企业。 二、发展速度较快 threat(威胁)。结合企业所处的环境对企业的内部 嘉兴近几年教学仪器设备生产发展速度也比较 能力和综合素质进行较为客观的评价，正确地决定企 快，现有行业内教仪生产企业9家，非教仪行业生产企 业经营发展战略定位，最大程度地利用内部优势和环 业3家。但生产规模都比较小，仅有一家教仪企业年工 境机会，同时使企业的劣势和环境威胁降低至最低限 业总产值超过1500万元。当前