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房地产广告的特性 内容提要 房地产广告的定义 广告内容 广告发布时间 广告费用 广告形式 广告效果 房地产广告的定义 房地产广告: 指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构广告的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。 广告内容 房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告 广告主题的设定：一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。一般房地产广告主题可包括：实力、绿地、区位、景观、实惠、入户优势、设计等等。 广告主题的轮流安排 ：产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。 广告发布时间 广告周期：一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，通常，一个完整的营销周期由引导期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成，这即是产品的生命周期。 引导期：广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售只是配合企业内部进行的少量认购工作。 公开期：楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配