第八章 房地产营销.pptVIP

周小平 北京师范大学 主要内容 8.1 房地产项目营销概述 8.2 房地产项目营销理论 8.3 房地产营销模式及其选择 8.4 房地产营销方案的制订 §8.1 房地产营销概述 8.1.1 房地产营销的概念 房地产营销是指营销机构通过提供房地产相关商品和服务，满足消费者的生产、生活或投资需求，并获得一定利润的经济活动。 房地产营销是一门科学，也是一门艺术。 房地产营销的核心，是通过既定的程序以及运用随机的技巧，促使房地产交易迅速达成，商品尽快实现价值。 8.1.2 房地产营销新观念 目前国内流行以下主要营销观念。 文化品牌又可以细分为三种： （1）强调文化品位 打“人文文化牌” 打“金融文化牌” 打“商业文化牌” （2）强调品牌 所谓品牌，就是房地产楼盘和企业形象的含金量。品牌是一项重要的无形资产，它可以为企业带来超额的收益和无穷的发展动力。 主要是围绕住宅的绿色环境开展营销活动，从最初简单的绿化率、绿地面积，上升到请专业园林设计部门做环境规划设计，并详细标明花木品种、名称、数量和种植位置，在此基础上提出生态环境的概念。 强调住宅的生态环境，实质上是打造一种高效、节能、环保、健康舒适、生态平衡的居住环境，它不仅符合自然生态规律，也是社会经济可持续发展的要求。 （3）强调生态环境 （4）强调知识经济 随着知识经济概念的提出