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目 录
摘 要 I
Abstract II
第1章 绪 论 1
第2章 汽车营销形式 2
2.1汽车营销模式的概念 2
2.2中国汽车营销形式 2
2.2.1营销模式的特征 2
2.2.2营销模式比较 3
2.3东风本田营销概述 4
2.3.1东风本田营销环境 4
2.3.2东风本田营销理念 4
2.3.3东风本田营销组织 5
2.3.4东风本田营销策略 5
第3章 东风本田营销模式创新 7
3.1创建品牌模式 7
3.2营销形式全球化与本土化的结合 7
3.3借鉴“病毒营销”模式 7
3.4销售与服务相对独立 8
3.5拓展汽车售后市场经营 9
3.6东风本田销售流程 10
结 论 12
致 谢 13
参考文献 14
摘要
东风本田在十五背景下，中国中高级轿车生产的龙头企业之一东风本田以超期望值服务为市场营销理念，以4S”营销模式基础，以服务策略为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着东风本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，东风本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。
关键词东风本田This paper based on the guangzhou Hondas 15 background, Chinese senior car production of one of the leading enterprises, guangzhou Honda marketing mode for the whole car industry has the significance of, through to the guangzhou Honda marketing first understanding and the current mainstream marketing mode of understanding, combining domestic and foreign successful marketing experience in marketing concept, marketing, technical, marketing organization three aspects in theoretical and empirical aspects of guangzhou Honda marketing mode of nearly a layer more thorough; Induces and summarizes some constructive automobile marketing theory and technology application analysis method, from circulation and sales system, market opportunities, the marketing environment threat is discussed from four aspects of guangzhou Honda marketing environment, from concept, organization, strategies discussed guangzhou Honda three aspects of marketing mode of target market strategy, using theory of guangzhou Honda puts forward related Suggestions.
Guangzhou Honda with super expectations service as the marketing concept, with 4S marketing model based on the service strategy as the main content, this is it in upscale market competitive advantage in the key; But as the guangzhou Honda capacity expansion and auto market competition intensifies, guangzhou Honda marketing way to re-examine market segmentation, should according to different target market, take the diversity of marketing
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