保险高端客户心理和营销解析22页.docVIP

大家早上好。没吃早饭。大家早上好。我自己刚才就不需要再说太多介绍自己的语言了，有一点可以保证，绝对不会出差错，我自己也是河南郑州人，所以从小在河南郑州长大，长到十几岁就去外地读书，读完书就去美国，在美国呆了将近14年，除了读书之外，就在芝加哥花旗银行工作，现在本人在北京工作，非常高兴有这个机会回到河南郑州，跟在座的我们的老乡们见见面，交流一些过去的工作经验。我今天上午大概用将近两个小时的时间，大概11：30结束交流。所以，中间有这么十分钟的时间，大家作为休息，我尽量在这两个小时之内，把尽量多的信息给大家做交流。即便是高端客人，说起高端客人，我们先想一想，好多富人，中国很多富人，富人和所谓贵族、贵人之间的区别在哪里？大家想过这个区别没有？可能会说反正都有钱、都有人民币，这是肯定的，有没有区别？中国有没有贵族？有人说有，中国哪些是贵族？会把钱花出去，会花钱的人，不会挣钱的人？又有权又有财富又有闲的人，这就是贵族。中国好几百年传承下来的是贵族，五代人才能出一个贵族。中国富是近几年的事情，从这个道理上推，我们就没有贵族，这也是中国历史的原因，中国这几千年一直有换年代、打仗各个方面。所以把一些原来的所谓的名门望族一点一点灭掉，或者是革命革没了，这个是国内的一个现象。比如李嘉诚，李嘉诚算是贵族还是富人？算是富人，所以他不能算贵族。好，基本上概念清楚了。富人是非常有钱，这是首先