国家基本药物制度下我国医药企业药品营销模式的创新与实践.pdfVIP

第26卷第3期 重庆第二师范学院学报 V01．26No．3 of ofEducation 2013年5月 Journal ChongqingUniversity May，2013 国家基本药物制度下我国医药企业药品 营销模式的创新与实践 陈建红1，陈绍成2 (1．重庆医药(集团)股份有限公司，重庆400010；2．重庆第二师范学院生物与化学212程系，重庆400067) 摘要：目的：探索适合国家基本药物制度的我国医药企业药品营销模式；方法：在全面分析我国现有的药品营 销模式的基础上，结合国家基本药物政策从目标顾客价值最大化模式；建立信息共享平台，实行数据库营销模式； 与市场分类特征相适应的终端效力营销模式；建立面向集镇和社区的会议营销和广告营销模式；紧跟国家医改政 策，调整产品结构、细化产品市场营销模式；建立具有核心竞争力的营销精英管理团队的营销模式等方面进行改 革与实践；结果与结论：建立与国家基本药物制度相适应的药品营销模式将为我国的药品合理流通提供可借鉴的 新途径。 关键词：国家基本药物制度；药品营销；模式；创新 中图分类号：F713．3 文献标识码：A 文章编号：1008—6390(2013)03—0066—04 国家基本药物制度是对基本药物目录制定、生 1．2现有的药品营销缺乏信息共享平台。同品种药 产供应、采购配送、合理使用、价格管理、支付报销、 品不同区域价格相差悬殊 质量监管、监测评价等多个环节实施有效管理的制 医药营销模式的建立与持续健康发展需要企业 度…，随着国家医药卫生体制改革的逐步深人，我 对市场信息进行有效的把握。如果对市场信息把握 国的基本药物制度将更加健全和完善，传统的医药 不到位，就会坐失良机。这就需要营销人员对市场 营销模式已经无法适应变化的医改市场，根据基本 进行广泛的调研。然而，现在很多企业对调研不够 药物制度的相关规定，建立一种适应新医改要求的 重视，用于营销模式调研的投入严重不足，加上专业 药品营销模式并加以实践是广大药学工作者亟待解 营销调研人员缺乏导致企业面对医改变化的市场 决的课题。 反应迟钝，虽然现在很多医药企业都建立了自己网 站，但缺乏共享的、网络化的信息资源共享平台，造 1 药品营销模式创新与实践的必要性 成同一品种同一规格的药品在不同区域价格相差悬 1．1 现有的药品营销模式市场定位不准确，市场无 殊，给国家基本药物制度的药品价格制定及支付报 序和不正当竞争严重 销造成混乱。 现阶段，我国功能相同的药品，由于营销商品名 1．3现有的药品营销渠道不畅通，不利于药品配送 不同，重复生产严重，导致一些医药企业为了抢占市 和质量监管 场，通过给予医生回扣、赠送礼品、买一送一、发放优 营销渠道的选择直接影响到营销模式构建的成 惠券、体验卡、会员卡等传统营销手段开展药品营销 败，然而药品营销渠道的选择与药品制药企业的营 工作，这种营销由于对顾客群体的营销定位不准确， 销管理水平和渠道控制能力有关，好的控制能力能 企业的营销设计不能有的放矢，造成目标顾客的扩 有效提高产品的占有率，科学合理的营销管理水平 大，无形中增加了企业的营销成本，企业为了最求利 能够有效推动产品进入目标市场，为公司带来极大 润最大化，不得不在价格上做文章，从而造成药价虚