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中国农业银行发展私人银行的策略 中国农业银行的周宏亮介绍了发展私人银行的策略。他分析了农行为什 么设立私人银行部，介绍了私人银行和财富中心有哪些不同，以及农行 的私人银行相比其他银行的特点。 连接到采访视频 连接到采访文章 采访 日期 : 2011年4月 类别 : 中国 周宏亮 查看人物简介和 标签 : 中国农业银行,策略,不同 人物的其他内容 周宏亮 第一页 农行设立私人银行的背景和目的 农行私人银行的客户大部分都不直接炒股票，不买基 金，没有这方面的账户，他们不是通过股票和基金发 私人银行提供投资顾问咨询服务，不同于 财的，所以应根据客户需要开发产品和提供服务。 财富管理中心 农行私人银行是以投资顾问模式为驱动，来改善客户 农行私人银行部的特点 的资产配置，推动产品和服务的创新。在发展的初期 可能还有零售的色彩，但是发展的方向还是投资顾问 模式。 从上往下发展私人银行的策略 农行私人银行的特点 近年来个人的财富增长很快，银行业也随之发展。中 周宏亮介绍说，农行以投资顾问模式为驱动推进私人 国农业银行的周宏亮在采访中介绍。 银行服务，这是第一个特点。农行会同很多专业的机 构进行合作，例如在股东解禁方面。中国资本市场的 设立私人银行的背景和目的 造富机制已经形成，每天都在形成富翁，他们怎么解 禁自己的股份，怎么处理税务，怎么进行随后的资产 周宏亮介绍，从1995年商业银行法开始实施，2000年 配置，都需要专门的咨询服务。很多人富裕之后并不 开始有个人零售和消费信贷，2004年理财产品开始发 清楚如何规划财富，这方面就需要私人银行的服务。 展，到2007年开展私人银行、财富管理业务，开始理 财师的培训认证。中国财富管理市场近十几年的发展 农行是持牌私人银行，被监管部门批准的五大业务范 非常快。 围中，包括了跨境金融咨询服务。农行目前同加拿大 蒙特利尔银行合作，签订了跨境金融咨询服务的合作 各大银行都在重视高资产客户群体的需求。而农行网 协议，合作开展培训和市场推广。蒙特利尔银行在北 点多，客户群体多，高资产客户成长很快。中国的改 美和香港都有私人银行服务机构，通过合作，农行可 革开放，使得农村中成长起一大批民营企业家，在为 以开展留学移民咨询服务。这样的服务在目前有很大 这些客户服务方面，农行的私人银行更加有优势